第238章打不进的乡村市场

陈启文分析道：

“诺基亚有三张牌：降价、运营商补贴、供应链施压。

我们有四张牌：成本、內容、渠道、售后。

他们的降价空间已经被利润压到了极限。

低端机型降价后利润率不足5%。

我们的成本优势，还有15%以上的利润空间可以操作。

他们的运营商补贴只能覆盖合约机用户。

华夏市场不同於海外用户喜欢用合约机。

华夏用户反而更喜欢裸机。

合约机占比不到三成。

我们的包月內容覆盖所有用户。

合约机和非合约机都可以用。

他们的渠道铺不到乡镇。

三万个乡镇，诺基亚的代理商能覆盖多少？不到三分之一。

我们在乡镇有专卖店、有授权维修点、有摩托车业务员。

城市市场他们可以靠降价和补贴拖住我们。

但乡镇市场，他们没有半点机会。”

万明春开口：

“陈总，诺基亚这次还找了摩托罗拉和爱立信一起联动。

三家一起压代工厂和供应商，这个压力比去年大得多。”

“代工厂的问题，让张建军去协调。

启文科技园的產线一直在扩张。

珠三角配套厂的產能也在同步扩张。

射频晶片的供应缺口，让赵磊在华强北先盘一遍库存。

q3之前用库存和备货撑过去。

等射频自研流片成功，德州仪器和英飞凌的配额就不重要了。”

“陈总，诺基亚这次找的不只是代工厂。

他们也在接触我们的经销商。

赵科林的人，上周约了我手下三个省级代理吃饭。

开的条件是独家代理诺基亚低端机型，返利比我们高一截，外加新品首发权。

有一个代理商已经鬆口了。”

“让他去。”陈启文的语气很平静：

“联法科挖过一次墙角，诺基亚现在又来挖。

他们以为多给返利就能撬动经销商，但经销商不是只看返利的。

他们看的是消费者的脚往哪走。

只要乡镇市场还在我们手里，经销商就算拿诺基亚再多返利，也不敢把我们的货从主柜上撤下来。”

陈启文郑重道：“诺基亚这次来势汹汹，我们在城市市场確实压力不小。

上周我让张伟约了诺基亚的赵科林，下周见面。

我想看看他们还有什么底牌。”

万明春愣了一下：“您要见赵科林？”

“知己知彼。”陈启文微笑道：

“他们在明面上打，我们在暗处看。

诺基亚这次动的不是小动作，是全线反击。

我有必要亲自去摸清楚，他们总部的决心到底有多大。”

京城，诺基亚华夏区总部。

赵科林坐在办公室里，面前摊著反击方案启动后的第一周销售数据。

降价后的诺基亚低端机型，在三十个重点城市的销量確实出现了回升。

品牌溢价加降价，对城市消费者仍有吸引力。

经销商返利提高到八十元之后，不少城市门店將诺基亚机型重新摆回了主柜位置。

运营商合约机的预订量，也比上个月有所增长。

但乡镇市场的数据依然是零。

不是销量不好，是根本没有销量。

诺基亚在乡镇的代理商覆盖率太低，手机根本摆不到乡镇消费者面前。