第238章打不进的乡村市场

“赵总，乡镇市场的渠道问题不是降价能解决的。”

渠道总监李岩把一张全国渠道分布图摊在桌上。

图上用红色標註的诺基亚代理商，集中在一二线城市和部分地级市。

再往下到县城和乡镇，红色几乎消失了。

“我们在全国的代理商不到两千家，主要集中在地级以上城市。

华夏手机联盟的渠道，不算他们自己的专卖店。

光是白牌厂的摩托车业务员，每个月的出货量，就顶得上我们一个省的代理商总和。”

赵科林看著那张图，沉默了很长时间。

去年八月他第一次领教陈启文的渠道能力时，就已经意识到这是诺基亚在华夏市场最大的短板。

半年过去了，这个短板依然没有被弥补。

华夏的版图实在太大了。

补渠道不是一朝一夕的事，需要时间、需要投入、需要人去一个镇一个镇地跑。

最重要的是，想要把渠道铺到乡镇上去，这里面要投入的资源可不是一点半点。

他早就向总部申请了向乡镇铺渠道的资金。

可总部一直不太同意，觉得华夏乡下太穷。

涉及面又太广，消耗的资金和收入不划算。

软磨硬泡，也只爭取到了一点点资金。

相对华夏的版图来说，简直就是杯水车薪。

“乡镇市场的渠道建设需要至少两年。”渠道总监陈佳文合上分布图：

“不过，我们可以把城市市场的份额稳住。

不让华夏手机联盟继续蚕食，这场反击就算成功了一半。”

赵科林点了点头：

“城市市场是我们的主场。

降价加运营商补贴，足够在一二线城市拖慢启文的扩张速度。

乡镇市场，让总部给我们时间。”

“最好再多申请一点资金。”

“是啊！华夏九百六十万平方公里。

乡镇市场以万为单位。

要在这么大的市场上铺渠道，总部批那几百万，顶个啥用啊？”

“我再试试吧！不过，你们也別抱太大希望。”赵科林苦笑道。

港城，启文总部。

陈启文站在办公室窗前，看著维港午后的海面。

今天下午的联盟紧急会议上，他给四大厂商展示了四张牌，稳住了军心。

但他心里清楚，诺基亚这次的反击和去年八月不一样。

去年八月是单打独斗，这次是三家联动。

去年只有降价和渠道封锁，这次多了运营商补贴和供应链施压。

每一招都更狠，更精准。

更重要的是，诺基亚这次不是被动反应。

是主动进攻。

从基维寧一月份来华调研，到芬兰总部批准反击方案，再到三线同步启动。

整个过程有备而来，步步为营。

这是诺基亚在利用它手机之王的大势，直接向启文碾压过来。

陈启文坐回办公椅，脑海中快速分析诺基亚已经全面启动的反击策略。

降价、运营商捆绑、供应链施压三线同步。

这是巨头常用的玩法。

这让华夏手机联盟在城市市场承压巨大。

好在，乡镇市场依然是启文的主场。

q2要继续加大乡镇渠道覆盖密度才行。

同时在內容端加码偶像剧ost预装。

想到这里，陈启文拿起內线电话拨通了胡正权的號码。

“胡总，亚洲电视台春季档偶像剧的ost预装曲库，下周之前再扩充一轮。

所有新入库的歌曲，优先推送给乡镇市场的白牌厂。”