第237章诺基亚的反击

4月12日，京城，诺基亚华夏区总部。

赵科林坐在会议室主位上，面前的投影幕布上打著三行字：

低端机型全线降价15%。与移动、联通签署排他性捆绑协议。

向代工厂和元器件供应商施压，优先保障外资品牌產能。

长条会议桌两侧，坐著诺基亚华夏区所有核心部门负责人。

还有特意从芬兰总部飞来的全球营销副总裁米卡·莱赫托。

莱赫托是约玛·奥利拉亲自点的將。

他在总部负责全球运营商关係。

这次来华的任务，就是確保诺基亚在华夏市场这次反击，不只是產品降价。

而是要从运营商到供应链，发起一场对启文科技全方位立体攻势。

“芬兰总部已经批准了华夏区的反击方案。

这次不是小范围试探，是全线反击。”

赵科林站起来，目光扫过在场的每一个人：

“去年八月我们单打独斗输了。

输在三个地方：价格、內容、渠道。

价格上，启文的晶片成本比我们低三成，降价我们降不过他。

內容上，数字星球的包月服务，让我们在乡镇市场毫无还手之力。

渠道上，我们在乡镇的覆盖率不到他们的三分之一。”

赵科林按下遥控器翻到下一页。

幕布上跳出三组新数据：

诺基亚与移动、联通签署的排他性捆绑协议条款。

向富世康等代工厂发出的產能优先保障函。

以及与摩托罗拉、爱立信达成的联合施压框架。

“这次不一样。

我们不是一个人在打。

摩托罗拉、爱立信已经在同步启动反击。

三家一起动，陈启文再能打，也不可能同时在三条战线上防住我们。”

渠道总监陈佳文翻开手里的执行方案：

“经销商返利从单台五十元提高到八十元。

同时启动排他性合作条款。

凡是主推诺基亚机型的经销商，优先享受新品首发权和季度返点加成。

凡是在主柜陈列华夏联盟机型的门店，取消当季返点资格。

这个方案已经在三十个重点城市同步启动，覆盖全国超过两千家核心门店。”

“运营商这边谈妥了。”莱赫托接过话头，用带著芬兰口音的英语说道：

“移动和联通同意在合约机套餐中，对诺基亚低端机型给予额外补贴。

用户签诺基亚的合约机，话费返还比国產机高出一截。

这部分补贴由诺基亚和运营商各承担一半。

我们在欧洲和东南亚，用这套打法挤压过无数本地品牌，华夏市场也不会例外。”

赵科林翻到最后一页。

幕布上跳出第四组数据：

诺基亚向富世康、维创力等代工厂发出的產能优先保障函。

要求代工厂將诺基亚低端机型的產线优先级，排在所有国產品牌之前。

同时向德州仪器、英飞凌等核心元器件供应商施压。

要求优先保障诺基亚的射频晶片、电源管理晶片配额。

“供应链这边，启文在射频晶片上还依赖德州仪器和英飞凌。

只要这两家供应商压缩给启文的配额，他们的功能机出货就会受到影响。”

供应链总监合上文件夹：