第237章诺基亚的反击

“目前两家供应商还没有明確回復，但我们下的订单量足够大，他们不可能完全拒绝。”

赵科林关掉投影，双手撑在会议桌上：

“各位，这次反击不再是孤军作战。

我们在降价、运营商渠道、供应链三条战线上同时发起进攻。

启文在乡镇市场確实有渠道壁垒，但城市市场依然是我们的主场。

降价加运营商补贴，足够让一二线城市的消费者重新考虑诺基亚。

至於乡镇市场，我们不需要立刻打贏。

只要守住城市基本盘，拖慢启文在城市的扩张速度，就是胜利。”

………

鹏城。

陈启文坐在华夏联盟紧急会议的主位上。

面前摊著今天早上，从各个渠道匯总过来的诺基亚反击情报。

万明春上周提醒过他诺基亚在挖墙角。

他当时就已经预感诺基亚的反击，会比去年八月更猛烈。

此刻摊在桌上的情报证明，他的预感没有错。

许立华第一个到。

他把诺基亚最新报价单拍在桌上：

“诺基亚低端机全线降了15%。

还跟移动联通签了排他协议。

用诺基亚合约机的用户，话费补贴比用我们手机的高出一截。”

许立华看著陈启文，语气里压著焦虑：

“运营商补贴这个打法，上次没有。”

“不止运营商。”万明春从公文包里抽出一份代工厂的反馈函：

“诺基亚向富世康施压，要求把诺基亚低端机型的產线优先级，排在所有国產品牌之前。

另外，他们还在向德州仪器和英飞凌施压，要求压缩给我们的射频晶片配额。”

黎晓忠和侯松江对视一眼，没有说话。

会议室里的气氛，比去年八月那次围剿更加凝重。

上次诺基亚是单打独斗，这次是三家外资巨头联手。

上次只有降价和渠道封锁，这次还多了运营商捆绑和供应链施压。

每一招都打在国產手机的软肋上。

陈启文拿起诺基亚的报价单翻了两页，又拿起代工厂的反馈函看了一遍。

“诺基亚降了15%。”陈启文把报价单推到桌子中央，语气不急不缓：

“去年八月他们也是降了15%，那次我们没跟。

这次还是不跟。

代工厂那边，我们的產能，主要在自己的科技园和珠三角的配套体系里。

富世康占我们出货量的比重不大。

射频晶片是德州仪器和英飞凌供的没错。

但不必著急。

这块短板，最晚q3就能补上。”

陈启文说著站起来，走到投影幕布前。

幕布上跳出了三组数据：

“第三代四合一套片量產后，我们的单套成本已经比联法科的报价还低，比诺基亚同配置晶片低三成以上。

数字星球包月用户，在乡镇市场的开通率超过60%。

用户为了继续用包月服务，换手机时首选启文方案的机型。

渠道覆盖率突破80%的县级行政区。

诺基亚在乡镇的代理商，覆盖率不到我们的三分之一。”