第224章联法科基带首发亮剑

为了急於推出產品抢占市场，启文那些新功能，我们都没有来得及安排上。”

蔡明杰没有怪罪谢清河。

对手不可能停下来，等他们联法科。

新品上有所差距，他能理解。

蔡明杰走到走廊拐角处停下来，目光望向窗外的天空。

窗外是新竹科学园灰濛濛的天空，远处晶圆厂的排气口正吐出一缕白色蒸汽。

“那就先把c级吃下来。”蔡明杰沉默良久，把匯总表还给谢清河：

“告诉签了意向的六家，下周第一批货发到华强北。

让他们的货先铺下去。

市场会替我们说话。

只要c级的机器在乡镇卖得动，b级和a级自然会回头来找我们。”

谢清河点点头。

两人心里都明白，这条路並不好走。

现在箭已经在弦上，总要射出去看看效果。

...…

两天后，华强北明通数码城。

首批mt6205晶片到货的消息，在数码城三楼走廊里传开了。

六家签了意向的c级厂，当天就拿到了第一批货。

每家一千套，装在印著联法科logo的硬纸箱里，每箱附赠一套工程调试工具。

走廊另一头，几家没有签的b级厂老板站在档口门口，看著联法科的箱子被推进电梯，表情各异。

“三个月帐期，先货后款。”一个做双卡双待白牌机的老板叼著烟，对旁边的人说道：

“启文让咱们先款后货，联法科反著来。

这对c级小厂来说不是小便宜。

他们一个月出货不到一万台，光晶片採购压款就得几百万。

三个月帐期等於白给了一笔流动资金。

换你你签不签？”

旁边的人没有回答，只是盯著那几箱货消失在电梯门后面。

当天下午，启文半导体技术支援部总监赵磊飞抵华强北。

他没有带团队，一个人提著一个黑色公文包，出了机场直接打车到明通数码城。

赵磊是启文在华强北资歷最老的一线负责人。

从方舟主控晶片时代，就在这条街上跑，跟每一个白牌厂老板至少吃过一顿饭。

分级管理制度出台时，他挨家挨户解释a/b/c三级的划分標准和升降规则。

这条街上的人对启文的信任，一半是靠晶片和內容撑起来的。

另一半是赵磊一张嘴一家家跑出来的。

他先去了签了意向的六家c级厂中的两家。

没有挽留。

只是把启文第三代四合一套片的技术白皮书，提前给了对方的工程师。

这套资料本，应在3月量產前一个月才向签约厂商开放。

临走时他说了同样的一句话：

“等你们想回来的时候，这扇门还开著。”

从第二家c级厂出来，赵磊坐在明通数码城一楼大堂的塑料椅上。

打开笔记本电脑，给港城总部写了一封邮件。

“六家c级已签联发科意向。

价格差15%+三个月帐期，对资金紧张的小厂吸引力极大。

预计本月內还有更多c级厂跟进。a/b级目前稳定。

建议加大对核心配套厂的绑定力度。

联发科在华强北找了几家做喇叭和模具的小厂，想从外围撬动启文的供应链。

这些厂如果被撬走，短期內的供货稳定性会受影响。”

邮件发出去不到半小时，陈启文的回覆就到了。

只有四个字：已阅，稳住。

赵磊合上笔记本电脑，站起来拍了拍公文包上的灰，往下一家白牌厂走去。