第224章联法科基带首发亮剑

2004年1月2日，新竹科学园，联法科总部。

蔡明杰站在一號会议室的主席台上。

身后投影幕布上打著三行蓝色大字：mt6205量產交付。

目標：2004年华夏市场占有率15%。

口號：让功能机走进千家万户。

台下坐了三十多个来自华强北的白牌厂商代表。

他们面前的会议桌上摆著刚拆封的mt6205样片。

指甲盖大小的晶片，嵌在黑色防静电托盘里。

旁边配著一份技术参数表和一张量產供货价目单。

价目单最下方用红字標註：

单套价格较启文同规格方案低15%。

蔡明杰拿起一枚样片，举到视线高度。

“这颗晶片，从立项到量產，联法科花了整整两年。

dvd时代我们用交钥匙方案，改变了整个產业格局，手机时代我们同样能做到。”

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他把样片放回托盘，双手撑在讲台上，身体微微前倾。

“今天在座的各位，你们不做品牌，不做研发，靠的是反应速度和成本控制。

谁能给你们最低的成本、最快的出货、最开放的平台，你们就跟谁走。

这是华强北的生存法则。

联法科尊重这个法则。”

台下响起几声短促的掌声。

后排几个白牌厂老板互相交换了一下眼神。

蔡明杰没有理会掌声，继续说下去。

“我们的条件很明確。

价格比启文低15%。

三个月帐期，启文让你们先款后货，联法科让你们先货后款。

固件底层全部开放，想怎么改就怎么改。

技术团队驻厂支持，住宿差旅联法科全包。”

蔡明杰说到这里，目光扫过前排几家a级白牌厂的老板。

“启文给了你们分级制度。

a级吃肉，b级喝汤，c级舔碗。

联法科不搞分级。

在座所有人，无论出货量大小，拿到的价格和条件完全一样。”

这句话像一颗石子扔进池塘。

几个c级小厂的老板坐直了身体，开始交头接耳。

一个坐在第三排靠窗位置的瘦高男人，翻开价目单，用手指压著红字標註的价格栏，侧头对旁边的人低声说了一句：

“15个点，再加三个月帐期，我算了一下，一年下来光资金成本就能省將近两成。”

前排a级厂的老板们没有动。

坤宇电子的周坤抱著胳膊靠在椅背上，目光盯著桌上的样片，面无表情。

鹏飞电子的王鹏低头翻著技术参数表，翻了两页就放下了。

发布会结束后，蔡明杰走出会议室，谢清河紧跟在他身后。

“a级和b级一家都没签。”谢清河把意向书匯总表递给蔡明杰：

“六家c级小厂签了意向。

周坤和王鹏这些a级厂商，连意向书都不肯拿。”

蔡明杰接过匯总表翻了两页，脚步没有停。

“他们还在等什么？”

“內容。”谢清河说道：

“数字星球的铃声库。

启文开放的led灯控、双卡切换逻辑、fm收音机…这些硬体接口。

我们目前都没有。

我们在研发的同时，启文的交钥匙方案也在不断进化。