第225章给联法科送助攻

新竹，联法科总部。

蔡明杰坐在办公室里，面前摊著首批c级厂签约数据，还有谢清河从华强北带回来的情报匯总。

“启文那边有什么反应？”蔡明杰开口问道。

“没有降价。”谢清河站在办公桌对面：

“赵磊在华强北跑了一圈，给了几家c级厂第三代方案的技术资料。

但没有给任何价格上的让步。

a/b级厂商也没有收到降价通知。”

蔡明杰靠在椅背上，手指轻轻敲著扶手。

启文没有跟进降价，这跟他预料的一样。

陈启文的底牌不是价格，是內容和生態。

只要a/b级大厂和四大厂商还被他抓在手里，c级小厂流失几个百分点伤不到他的根基。

“c级只是前菜，我们要的是b级和a级。”

蔡明明杰站起来，走到墙上掛著的华夏市场占有率走势图前。

图上有两条曲线：

启文那条从年初一路攀升，到10月已经突破48%。

联法科那条还趴在零刻度线上，刚画了一个微不可察的红点。

“一个月之內，让首批c级厂的量產机，铺到湘赣皖豫四个省的乡镇市场。

用销量说话。

只要乡镇消费者认可了联法科方案的机型，b级厂就会动摇。

b级一动，a级也不是铁板一块。”

蔡明杰转过身，看著谢清河：

“另外，去联繫一下启文供应链上的配套厂。

喇叭、模具、pcb……

找那些给启文供货，但不在启文参股名单里的小厂。

告诉他们，联法科可以给他们同样的订单，价格比启文高一成。

先撬外围，再攻核心。”

港城，启文总部。

陈启文坐在办公室里，面前摊著赵磊从华强北发回来的邮件，和一份联法科首批签约厂商的名单。

名单上一共六家，每家后面都標註了出货量和品控等级。

麦克·李站在办公桌对面，手里拿著刚整理好的联法科mt6205技术参数，与启文第二代mcp套片的对比表。

“从参数看，mt6205和我们的第二代mcp集成度相当。

基带加外掛快闪记忆体，电源管理独立封装。

他们的优势是价格和帐期，技术上没有拉开差距。”

麦克·李把对比表放在桌上：

“但他们的开放策略比我们预想的更激进。

他们的晶片固件底层全开放，厂商可以隨意修改协议栈参数。

这对白牌厂的吸引力不小。”

陈启文拿起对比表翻了两页，放下。

“c级厂让给他们。”陈启文的语气平淡得像在討论今晚吃什么：

“华强北上千家白牌厂，c级占了六成以上。

这些厂今天用联法科，明天可以用启文，后天谁便宜用谁。

他们的忠诚度不取决於晶片品牌，取决於谁能让他们多赚一分钱。

联法科用15%的差价和三个月帐期，买走了他们的忠诚度。

同时也背上了三个月帐期的资金成本。”

陈启文靠在椅背上，手指在桌面上轻轻敲了一下。

“三个月帐期，意味著每卖一套晶片就要垫三套晶片的钱。

联法科的资金炼能撑多久？

c级厂拿货越多，联法科垫资越重。

等他们的c级客户从六家涨到六十家，每个月的垫资规模足够让蔡明杰的后背发凉。”

麦克·李眼神微动：