第208章巨头们的无奈

他拿起桌上的无线电话，拨了一个內线號码。

“帮我约摩托罗拉卢总的电话。

今天晚上。”

掛了电话，赵科林重新坐下来，从抽屉里拿出一个皮面笔记本，翻开第一页，用钢笔写下了一行字。

他写的是芬兰语，身旁的人看不懂。

但认识那个单词。

是诺基亚在九十年代濒临破產时，用过的內部口號。

意思是：生存，还是毁灭。

写完他把笔记本合上，抬头看向会议室里的所有人。

“我们遇到的是一个把內容、晶片、渠道绑在一起打的对手。

从今天开始，诺基亚在华的竞爭策略全面转向。

不再追求在低端市场跟启文方案打价格战，守住一千五百元以上的中高端市场。

低端市场，暂时放弃。”

这是诺基亚进入华夏市场以来，第一次承认自己在某个细分市场上败了。

暹罗首都，曼谷。

谢清河坐在酒店行政酒廊靠窗的位置，手里拿著一份华强北白牌厂的合作意向名单。

名单上有三十多家厂商的名字，其中六家被红笔圈了出来。

这是联法科在华南地区重点爭取的目標客户。

名单上的圈圈不少，但真正签了字的，只有四家。

剩下的全是“考虑中”和“等mt6205正式量產出货之后再谈”。

谢清河放下名单，摘下眼镜揉了揉眉心。

他之前在华强北待了整整十天，从早到晚挨家挨户拜访白牌厂老板。

请客吃饭喝了几十场酒，好话说了一箩筐，联法科给出的条件也足够诚意。

单套晶片价格比启文低百分之十五，固件底层权限全部开放，三个月帐期。

甚至承诺派驻技术团队驻厂支持。

但几乎所有上规模的白牌厂老板，在听到报价之后，第一反应不是惊喜，而是反问同一个问题。

“谢总，你们的方案，能內置数字星球的铃声库吗？”

谢清河第一次听到这个问题的时候，还能笑著解释：

“联法科正在和宝岛部分唱片公司，洽谈音乐版权內容合作，未来会有相应的授权方案。”

第二次、第三次、第四次，问题还是一样，他的回答越来越短。

到第十天，他已经不解释了。

不是不想解释，是解释不了。

唱片公司跟联法科谈授权的態度，和跟启文谈的时候完全不同。

启文手里有亚洲电视台的偶像剧ost、有漫威的ip、有全球最大的正版音乐平台。

唱片公司是主动上门，求著入驻数字星球。

他们联法科是半导体公司，干个是硬体市场的生意，內容领域什么都没有。

一家晶片公司，去找唱片公司谈铃声授权，对方开口要的保底金高得离谱。

“谢总，”坤宇电子的老板周坤，在饭桌上跟谢清河碰杯的时候，说了一句很直白的话：

“我不是不给你面子。

你们的晶片方案我看了，如果技术参数真的如你所说，那確实性价比没问题。

但我卖699元的白牌机，靠什么吸引年轻人走进店里？

现在的年轻人追求时尚。

追偶像、追潮流。

没有数字星球那些庞大的音乐內容，我便宜十五个点也没用，因为年轻消费者不认。”