第208章巨头们的无奈

渠道总监孙宏义站在办公桌前，语气里已经听不出愤怒，只剩下疲惫和无奈：

“珠江三角洲我们最大的代理商，做了十年诺基亚专卖，一周之內就被tcl拿走了。”

赵科林没有发火。

他看著桌上的数据，沉默了很长时间，才开口询问：

“县城那边呢？”

孙宏义犹豫了一下，从文件夹里抽出另一份报告。

“联盟在湘省、赣省、皖省三个省份的二十个县城同步开设了专卖店。

其中湘省桃源县的门店，开业当天销售额，超过了当地诺基亚代理商一个月的销量。

一个县城，一天，超过我们一个月的销量。”

赵科林的手指在桌面上敲了两下，节奏很快，然后突然停住。

“他们拿什么做到的？”

“数字星球的包月服务。”渠道总监孙宏义翻开报告：

“联盟所有机型，都预装了数字星球的免费包月试用。

我们做了消费者调研。

在县城和乡镇，年轻人买手机第一关注因素是价格，第二就是铃声。

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联盟的手机，不仅有f4和漫威的独家內容，还能花9.9元无限下载两千万首歌。

我们的3310只有十六首內置midi和弦，换铃声要花两块钱一首去別的地方下载。

在这个维度上，我们完全没有竞爭力。”

会议室里安静到，只能听见中央空调出风口的嘶嘶声。

赵科林站起来，走到窗前。

窗外是朝阳区cbd的天际线，国贸中心、嘉里中心、华贸中心，一座座玻璃幕墙大楼在八月烈日下泛著刺眼的白光。

这里是诺基亚在华夏的心臟，过去六年他们一直站在这个市场的顶端俯瞰一切。

但此刻，县城战场失利的消息像一根针，扎进了这个巨人的脚底。

“我们在华夏做了六年，第一次被人用区区几首铃声打穿了渠道。”

赵科林的声音很平静，但每个字都像是从牙缝里挤出来的。

市场部负责人试探著开口：

“赵总，我们能不能也在內容上做一些跟进？

比如跟唱片公司谈一些铃声授权？”

“太晚了。”赵科林转过身：

“数字星球上有两千万首正版音乐，是启文花了两三年时间积累的资源。

数十上百万独立音乐製作人，在启文平台上发布作品。

就连全球五大唱片公司，都在跟启文合作。

这些音乐创作人，和唱片公司，跟启文的合作，铃声只是一部分收益。

更多的是方舟mp3下载收益。

我们根本给不了。

现在去谈授权，唱片公司给我们一百首铃声都要加价。”

会议室里的空气像凝固了一样。

“赵总，那接下来我们怎么应对？”

赵科林没有立刻回答。

他的目光落在，墙上掛著的那幅诺基亚华夏区业绩曲线图上。

2002年之前，那条曲线一路向上，势如破竹。

2003年第一季度开始，曲线出现了一个向下的拐点。

第二季度，拐点加速下坠。