第209章联法科与启文技术竞赛

谢清河当天晚上回到酒店，对著电脑屏幕上的合作意向表坐了很久。

最后他用红笔在表头写了一行字，传真回了新竹总部：

客户核心诉求不在价格，在內容。

建议调整谈判策略，从价格竞爭转向內容合作。

蔡明杰收到传真的当天晚上，把联法科所有副总召集到办公室开了个紧急会议。

“谢清河在华强北跑了十天，结论是价格战打不起来。”

蔡明介把传真拍在桌上：

“不是我们的晶片不行，是我们没有数字星球那种內容生態。”

“那我们能不能也做一个內容平台？”一位副总提议。

“没必要！”蔡明杰的语气里没有愤怒，只有一种冷静的判断：

“內容这条路，短期內追不上。

也不是我们擅长的领域。”

会议室里沉默了。

蔡明杰站起来，走到白板前，拿起记號笔写了两行字。

第一行：价格，我们有优势。

第二行：內容，他们有绝对优势。

他在第二行下面画了两条横线，用力之大让笔头都发出了吱吱的摩擦声。

“既然拼內容拼不过，那就在价格上做到极致。”

蔡明介转过身，目光扫过在场的每一个副总：

“通知研发团队，mt6205的量產时间提前到明年一月。

同步启动mt6205低配版的研发，单套价格在现有基础上下调百分之十二。

明年上半年，我们的目標价不是比启文低百分之十五，是低百分之二十五。”

副总们面面相覷。

低价百分之二十五，这个价格已经压到了晶片的製造成本边缘。

加上三个月的帐期和驻厂技术支持，联发科在第一年基本没有利润可言。

蔡明杰看懂了眾人的表情。

“你们觉得这个价格太低了？”蔡明杰把笔帽啪地合上：

“当年dvd时代，我们的晶片价格从二十美元一路砍到五美元，把索尼松下飞利浦全部砍出了局。

手机晶片市场比dvd大一百倍，启文比当年的索尼更难缠。

但没有关係。

在绝对的价格优势面前，任何护城河都会被填平。”

他回到办公桌前，拿起谢清河传真的那份合作意向名单，翻到最后一页。

最后一页是谢清河手写的备註，只有一行字：

“內容差距短期无法弥补，建议在价格维度建立绝对优势。”

蔡明杰在这行字下面签了自己的名字，然后合上文件。

“2004年，联法科在全球手机晶片市场的策略只有三个字。

价格战。

不是跟进启文的价格，是把价格压到让启文跟不起。”

窗外，新竹科学园的夜色中，无数半导体工厂的灯光像棋盘一样铺展开来。

联法科总部大楼的灯火將会彻夜通明。

同一天晚上，港城，启文总部。

陈启文坐在办公室里，面前放著三份文件。

第一份是泰尔实验室的完整检测报告。

联盟所有机型全部达標，sar值优於诺基亚同档次產品百分之三十以上。

舆论战的弹药，已经装填完毕。

第二份是万明春传回来的华南经销商签约匯总表。

珠三角六个城市四十多家核心门店，全部签下联盟独家协议。

陈国泰的名字排在第一位。