第129章 巨头入场

第129章 巨头入场

2013年4月21日，周日午后。

《京城遇上西雅图》上映第31天，累计票房突破6.5亿元。

国家电影专资办公布数据的瞬间，各大影视媒体纷纷发布快讯：“《京城遇上西雅图》成內地影史票房最高国產爱情电影！”

“薛晓路导演一战封神，汤维復出即巔峰！”

“票星球两千万票补撬动六亿票房，网际网路+电影模式再获验证！”

更令业界震动的是，中影集团在同日宣布，《京城遇上西雅图》將延期放映1

5天，直至5月6日。

业內预测，按照目前的票房走势和口碑热度，这部影片极有可能突破7亿元大关，成为2013年春季档最大贏家。

票星球后台数据显示，自3月21日至4月21日，平台共售出《京城遇上西雅图》电影票817万张，其中补贴票181万张，会员票236万张，普通票400万张。

单部影片贡献交易额超过2.3亿元，占票星球第一季度总交易额的82%。

一个月，一部电影，卖出八百多万张票。

这个数字让整个网际网路圈和资本圈为之侧目。

“票星球用两部电影，完成了其他票务平台三年都做不到的规模。”某知名风险投资人在朋友圈写道，“《泰囧》验证模式，《北西》证明可复製。接下来就看他们能否建立真正的护城河。”

4月23日，周二。

新浪ceo办公室，曹国伟亲自致电李红娟。

“李总，咱们合作这么多年，话我就直说了。”曹国伟声音沉稳，“票星球需要融资吧？新浪愿意领投，估值可以谈。”

李红娟想著魏安规划的方向，对著电话道：“曹总，感谢新浪一直以来的支持。票星球確实有融资计划，不过我们考虑的是战略级投资方，不仅要钱，还要资源。”

“新浪的流量资源，你们最清楚。”曹国伟说，“微博可以给票星球开一级入口，首页固定位。用户从看到电影话题到购票，闭环都在微博生態內完成。”

“这个条件很有吸引力。”

李红娟语气诚恳，“但我们还需要时间规划。票星球刚从一个业务部门独立出来，团队、財务、法务都需要梳理。五一后，我们会正式启动融资程序，届时一定先联繫新浪。”

融资的规划，自然是魏安提出来的。

在魏安的视野里，被称为“票补大战元年”的2014年马上就要来临了，这是网际网路资本切入电影市场的关键转折。

大战的开始，是猫眼电影（美团旗下）在2014年率先大规模推行“9.9元看电影”，甚至出现“3.8元”、“1元”的极端补贴，迅速抢占市场。

百度糯米、淘票票（阿里影业旗下）立即跟进，投入数以十亿计的资金进行补贴，力图在市场份额上不落下风。

这场大战的直接结果，是快速教育了市场，將全国在线选座购票的比例从2013年的约8%，急速拉升到2015年的超过50%。

但同时也导致了行业的剧烈洗牌，许多中小票务平台因无力承受补贴成本而退出市场，最终形成了猫眼、淘票票双雄爭霸，百度糯米逐渐掉队的格局。

而这场大战发生在2014年，是多重因素交织的必然结果，首先，行动支付场景爭夺的白热化，2013年，支付宝凭藉电商生態稳居在线支付头把交椅，但腾迅的微信支付於2013年8月正式上线，亟需快速培养用户习惯、拓展线下场景。

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百度钱包也於2014年4月发力，试图在020（线上到线下）领域破局。

电影票，这种高频、低决策成本、用户年轻且覆盖城市广泛的消费，成为培养支付习惯、获取新用户最理想的“入口”之一。补贴电影票，本质是在为各自的支付工具“买用户”。

此外，在2013—2015年，正是中国网际网路“020”概念最火爆的时期。

百度將“糯米”提升至战略高度，阿里巴巴大力推广“淘点点”（后整合为口碑），美团在团购优势基础上向电影票务纵深发展。

电影作为標准化程度高、线下体验核心的娱乐消费，是验证020模式、获取流量和数据的关键垂直领域。

补贴是快速抢占市场份额、建立行业壁垒最直接的手段。

电影市场正处於黄金增长期。

2012年总票房170.73亿元，2013年增至217.69亿元，同比增长27.5%。

蓬勃的市场意味著巨大的流量价值和消费潜力，足以吸引巨头投入重金，用短期亏损换取长期生態位。

4月28日，票星球从星图数据正式剥离，成立“票星球科技有限公司”，註册资本1亿元，法人代表李红娟。

公司股权结构清晰：未来投资控股持股70%，管理层持股15%（期权池），预留15%用於a轮融资。

与此同时，一支豪华的外援团队集结完毕。

金杜律师事务所高级合伙人张錚，曾操盘多家网际网路公司海外上市；

普华永道审计合伙人李晓薇，负责財务尽调和估值模型；

前高盛tmt组副总裁陈立明，担任融资顾问。

五一假期，当大多数人享受春日时光时，国贸三期的一间会议室內灯火通明。

“估值模型基於三个维度：现有业务现金流、市场份额溢价、战略价值。”陈立明在投影前讲解，“保守估值100亿，进取估值150亿。我们建议以120

亿为基准进行谈判，目標融资30亿，出让25%股权。”

张补充：“必须设置反稀释条款、董事会席位、一票否决权等保护性条款。创始团队的控制权不能削弱。”

李晓薇则关注財务细节：“票星球目前的现金流主要依赖票补返利，这种模式是否可持续需要向投资方清晰说明。同时，要展示我们在电影投资上的精准眼光，这不是运气，是能力。此外，其他衍生票务业务也要著重描绘前景。”

五一假期刚过。

5月3日，第一场正式谈判开启。

对方是腾迅投资併购部总经理彭志坚，这位四十出头、戴眼镜的投资人，以冷静犀利著称。

会议室里，双方各坐一侧。

“李总，腾迅对票星球很感兴趣。”彭志坚开门见山，“但我们有几个核心问题需要明確。”

“您说。”李红娟示意。

“第一，票补模式的可持续性。如果阿里、百度入场，把票价补贴到9.9元甚至更低，票星球如何应对？”

李红娟按照准备的材料回答：“票补只是工具，核心是选片能力。票星球补贴的都是有潜力的优质影片，补贴带来口碑，口碑带来自然流量，形成正向循环。单纯的价格战，补贴烂片，只会烧钱而无法建立用户忠诚度。”

“第二，个人判断在选片中占多大比重？”彭志坚问得很直接，“如果有一天判断失误呢？

“不只是个人判断。”李红娟展示团队架构，“我们有专业的影片评估团队，从剧本、导演、演员、市场趋势多维度分析。个人的作用更像最终风控，在团队意见分歧时做出决策。过去两个项目证明，这套机制是有效的。”

“第三，也是最关键的。”彭志坚身体前倾，“腾迅如果投资，能否获得票星球未来参与投资的所有电影项目的优先投资权？以及，魏安个人未来的影视项目，腾迅是否有优先合作权？”