第128章 开启一个时代（改）
第128章 开启一个时代（改）
2013年3月5日，惊蛰。
星图数据公司总部会议室內，一场关於票星球商业模式的深度研討会正在进行。
长条会议桌两侧坐著十二个人。
李红娟坐在主位，左侧是票星球业务团队的核心成员，总经理张涛、產品总监陈默、技术负责人刘峰、商务拓展总监王琳；右侧是財务、法务、市场部门的负责人。
投影幕布上显示著票星球上线一年来的关键数据：
累计註册用户：712万月活用户（mau）：587万合作影院：全国68个城市，312家影院，覆盖银幕数1876块2012年总交易额：3.7亿元2013年1—2月交易额：1.2亿元“数据很好看，但我们要看的是盈利。”
李红娟翻著手中的財务报表，语气平静，“张涛，你先说说目前四种商业路径的实际情况。”
张涛四十出头，原是在线旅游网站去哪儿网的早期高管，被李红娟高薪挖来。
他打开手中的文件夹：“李总，各位同事。我分四个板块匯报。”
“第一，会员制。”他切换ppt页面，上面是复杂的成本核算表格，“我们目前有53.7万付费会员，每月19.9元会费，月收入约1068万元。
但会员权益带来的成本呢？一张电影票平均票价35元，会员享受9折优惠后31.5元，我们向影院结算的仍是35元，这中间的3.5元差价，由票星球承担。”
一般票务平台，还会在每张电影票的基础上，收取3—5元的服务费，但票星球没有收，所以，用户在线上买一张电影票，实际上，是省下了6.5元—8.5元。
“每个会员每月限购5张票，假设平均每个会员每月购买3张票，53.7万会员就是161.1万张票。每张票补贴3.5元，每月补贴564万元。这还不包括支付给影院售票系统的接入手续费，平均每张票0.8元，又是129万元。再加上平台技术维护、伺服器、人员工资等固定成本分摊到会员业务的部分，约每月200万元。
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张涛顿了顿，总结道：“会员业务每月总收入1068万元，总成本893万元，帐面盈利175万元。但这建立在会员平均每月只买3张票的前提下。如果购买量达到上限5张，成本將飆升至1476万元，立刻转为亏损。”
李红娟在本子上记录著数字：“所以会员业务是个脆弱的平衡。”
“是的。”张涛点头，“目前我们通过算法限制热门影片的会员购票数量，引导会员购买非黄金时段的票，才勉强维持微利。一旦用户消费习惯养成，都集中在周末买热门电影票，这个模型就会崩。”
“第二，票补。”张涛切换下一页，“这是我们目前最成功的盈利模式，也是《泰囧》验证过的路径。”
屏幕上出现《泰囧》的票补结算明细：
票星球垫资总额：2100万元（其中票星球自有资金700万元，未来影视、光线影业各垫资700万元，三方各占三分之一）
补贴票售出（19.9元票价）：约183万张会员票售出（9折优惠价）：约67万张（会员使用优惠权益购买，票星球需承担每张约3.5元差价）
普通票售出（原价购票）：约65万张总计出票量：315万张为《泰囧》带来直接票房贡献：约1.1亿元（按平均票价35元计算，315万张x35元）
协议返利约定：每张票返利10元，总计应返利3150万元实际返利（阶梯协议触发后）：3850万元（因票房超预期，触发阶梯条款，实际返利约合每张票12.2元）
张涛指著屏幕继续说明：“这里要说明两点，第一点，票补的垫资，也由片方承担。
根据《泰囧》最终总票房14.67亿元推测，按照一张电影票35元计算，片方每张电影票大概能分到10.6元—13.8元，就按10.6元计算吧。
14.67亿的总票房除以35元每张电影票，也就是大概卖出了四千一百九十一万四千二百八十五张电影票，四千一百九十一万四千二百八十五再乘以10.6元，片方大概能分到4.4亿，减去票补活动的支付，还余下4亿，《泰囧》製片成本不过四千多万，片方依旧有恐怖的近10倍盈利，这对於我们后续推广这套模式来讲，有了相当成功的范本。”
“第二点，除了补贴票，会员票和普通票的销售同样受到票补活动的拉动，很多用户为了抢补贴票下载了app，结果没买到，然后可能因为好奇等原因，尝试使用线上购票服务，这315万张里有近42%是非补贴票，也说明票补的引流效果非常显著，有助於我们平台的规模扩大，后续融资的话，也更具说服力。”
李红娟点点头：“也就是说，票补不仅直接拉动了票房，还带动了平台整体交易和用户增长。”
“是的。”张涛切换下一页，显示用户增长曲线，“《泰囧》活动期间，票星球新增註册用户87万，其中转化付费会员12.3万。活动结束后三个月，这些新增用户的留存率达到68%，月均消费频次1.7次，远高於行业平均的1.2次。”
商务拓展总监王琳补充道：“更重要的是，《泰囧》案例让我们在片方那里建立了信誉。现在中小成本电影愿意和我们谈，因为他们看到了我们真的能帮电影“逆天改命”。”
“但问题也在这里。”张涛话锋一转，“《泰囧》这种项目可遇不可求。我们復盘一下：徐爭首次执导、业內普遍不看好、光线影业投资谨慎、主演中只有黄勃有一定票房號召力————这种“潜力股”很难找。”
王琳接话：“確实。从去年到现在，我们接触了17个电影项目，只要一提票补+返利”模式，大製作团队根本不屑一顾。《西游降魔篇》星爷的电影，人家宣发预算充足，不需要我们；《一代宗师》王家为的片子，根本不在乎票房；《私人订製》冯晓刚的电影，他们那边的人直接骂我们这帮蛀虫去死————”
“中小成本项目呢？”李红娟问。
“中小成本倒是愿意合作。”王琳苦笑，“但问题是我们不敢投啊。《泰囧》成功有特殊性：喜剧类型受眾广、剧本扎实、演员搭配妙。大部分中小成本电影，要么剧本烂，要么导演新手，要么演员没號召力。我们垫资2000万，万一电影票房只有两三千万，片方自己都亏本，哪有钱返利给我们？”
技术负责人刘峰插话：“而且这种合作对技术压力很大。票补活动一旦上线，流量会暴涨，系统必须稳定。我们为《泰囧》活动投入了300万元的伺服器扩容成本，这还没算进损益表。”
会议室陷入短暂的沉默。
李红娟转动著手里的笔，忽然问：“如果我们能预测到哪些电影会火呢？”
所有人愣住。
张涛迟疑道：“李总，电影市场隨机性太强，没人能预知————”
“假设我们能呢？”李红娟打断他，语气平静，“假设我们有办法判断某些被低估的电影，其实有爆款潜质。”
张涛感觉李红娟这个门外汉虽然努力锻炼了一年多，但还是太业余了，谁能预知未来啊，可奈何对方是大老板：“基本没可能。”
“这件事稍后再说。”李红娟没有正面回答，“继续匯报另外两个板块。”
张涛深吸一口气，切换ppt：“第三，gg收入。目前票星球app开屏gg、
首页banner、影片详情页gg位，月收入约230万元。隨著用户增长，预计年底能达到500万元/月。”
“第四，演出票务。我们去年接入了12场演唱会、8场话剧，总交易额3100万元，抽成10%，收入310万元。但这块业务刚起步，需要投入大量地推力量与演出主办方建立关係，目前还在投入期。”
匯报完毕，张涛总结道：“综合来看，票星球想要实现稳定盈利，必须在票补业务上找到下一个《泰囧》。否则仅靠会员、gg、演出票务，只能勉强覆盖成本，无法支撑平台扩张所需的资金。”
李红娟合上笔记本，环视会议室：“所以关键问题是，如何找到下一个《泰囧》？”
她顿了顿，缓缓道：“我这里有部电影。”
所有人的目光聚焦在她身上。
“《京城遇上西雅图》，导演薛晓路，主演吴秀玻、汤维。”李红娟说，“爱情轻喜剧，成本约3000万元。目前定档3月21日，宣传已经陷入疲態，媒体关注度很低。”
王琳迅速在平板电脑上查询资料，抬头道：“我了解这个项目。薛晓路导演此前只执导过《海洋天堂》，票房一般。吴秀玻电视剧演员，电影票房號召力未知。汤维因为《色·戒》被封杀几年，这是她解禁后的第一部主演电影。业內普遍不看好，预测票房在5000万到7000万之间。”
“如果我们给它做票补呢？”李红娟问。
“风险很高。”王琳直言，“爱情片受眾相对窄，不像喜剧那样老少咸宜。
而且3月是传统淡季，没有节假日加持。”
李红娟沉默了几秒，说：“这个项目，魏安提过。”
只这一句话，会议室气氛瞬间变了。
张涛身体前倾：“魏安老师怎么说？”
“他说这部电影可能会超出预期。”李红娟没有透露更多，“所以我们来做票补，2000万额度，复製《泰囧》模式，要求独家线上票务合作，以及每张票10
元的返利並报销票补垫资。”
“片方能同意吗？”商务拓展副总监问，“虽然他们现在宣传乏力，但万一电影真火了，让出这么多利润————”