第 295 章三巨头爭相签长约

先探探口风，不用承诺具体订单。总把鸡蛋放台基电一个篮子里，迟早要出事。”

沉吟片刻，又补了一句：“留意诺基亚的谈判进度。

奥利拉比我们更怕被內容绑死，他肯定会在条款上死磕。

我们正好踩著诺基亚的节奏走，他谈下来的条件，我们也能跟著沾光。”

下午，港城启文总部。

张伟拿著三大厂商的谈判动態匯总，快步走进陈启文的办公室。

“文哥，最新进展。

爱立信已经全盘接受了15%的授权费上浮，无附加条款，下周正式签约。

摩托罗拉的续籤条款也初步达成一致，代工意向函按您的意思先存档了，没给明確答覆。”

张伟说到这里，脸上带著几分笑意：

“诺基亚那边还在磨。

卡尔森咬死了要加反向约束条款，授权费最多只肯出12%。

听说他们內部也有分歧，法务部觉得条款不现实，销售部又怕不续签影响终端销量，两边吵得不可开交。”

“奥利拉还在挣扎。”陈启文靠在椅背上，手指在桌面上轻轻敲了两下：

“爱立信签约后，第一时间把消息放给行业媒体。

不用添油加醋，就说爱立信拿到了新一轮漫威ip的独家预装授权。

终端销量预计再涨一成。”

“这招一出，诺基亚的经销商肯定得炸。”张伟眼睛一亮：

“经销商只看能不能赚钱，奥利拉再想硬扛，也扛不住一线的压力。”

“他要面子，我们就给他台阶下。

价格底线，半步都不能让。”陈启文淡淡道：“半年復盘会上定的15%，是统一价。

谁先签，谁先享受到新ip的流量红利。

谁拖著，谁就看著对手吃肉。”

正说著，桌上的內线电话响起。

来电显示，是新竹半导体林本健打来的。

陈启文接起电话，就听到林本健声音传来：

“陈总，a1流片的最终参数全部核验完毕。

7月15號准时启动，周国明已经带队进驻洁净室。”

陈启文握著听筒，眼神微微一凝。

內容赛道的谈判只是开胃菜，真正的硬骨头，还是晶片。

a1流片成功，方舟phone才有了心臟，前面所有的渠道、內容布局，才有最终的落地载体。

“知道了。”陈启文吩咐道：“告诉周国明，务必盯紧每一道工序。

四周后，出结果那天，我会来现场。

我要看到合格的样片。”

掛了电话，张伟脸上多了几分期待：“终於要流片了？”

“嗯，七月中旬启动，八月下旬出结果。”

陈启文看向张伟，吩咐道：

“续签的事按节奏推进就行。

不用催诺基亚，急的不是我们。”

张伟重重点头，转身出去安排。

办公室里恢復安静，陈启文的目光落在桌上的a1流片进度表上。

7月15日，还有十三天。

那颗承载著全公司希望的方舟之心，即將踏上它的第一程。

这场半导体行业的新旧之爭，也將隨著晶圆送入光刻机的那一刻，正式进入白热化。