第 295 章三巨头爭相签长约

奥利拉拿起报表翻了两页，手指捏著眉心，半天没说话。

现在的诺基亚，中高端机型根本离不开数字星球的內容。

漫威ip每火一部，网络歌手每输出一首爆款铃声，用户粘性就加固一层，陈启文议价权就重一分。

可他不甘心就这么被动接受涨价。

“谈判可以启动，但有底线。”奥利拉放下报表，语气带著几分压抑的憋屈：

“我们诺基亚是手机之王，有最多的中高端用户。

可以为他们数字星球带去新用户。

我们双方是平等合作关係。

告诉陈启文，授权费上浮可以谈，上浮比例不能超过12%。

另外，让法务部把独家內容反向约束条款加进去。

数字星球每新增一个独家ip，授权费的上浮比例就要对应下调。

不能让他无限制用內容抬价。”

“法务部那边测算过，这条款很难落地。”

卡尔森面露难色：

“ip价值没法量化，陈启文肯定不会签。

爱立信和摩托罗拉大概率不会提这种要求，我们单独提，只会把谈判拖慢。”

奥利拉沉默了几秒，重重吐出一口气。

“先把条款拋出去，能爭取多少算多少。”

奥利拉站起身，走到窗前，看著窗外灰濛濛的北欧天空，沉声说道：

“盯紧摩托罗拉的动向。

加里克斯想在代工上和启文搭线，他想给自己留后路，我们不能跟著乱。

诺基亚的晶片代工，主力还是台基电。

启文半导体在先进位程技术上，还不够稳。”

奥利拉嘴上说得硬，心里却清楚得很。

这场谈判，从一开始就不在同一条起跑线上。

当下手机市场，已经不是过去只卖硬体的时代。

隨著音乐手机兴起，消费者的需求已经偏向娱乐內容服务。

握著內容壁垒的陈启文，天生就站在高处。

同一天，米国伊利诺州，摩托罗拉总部。

加里克斯把《钢铁侠2》的下载数据，和台基电90纳米產线的產能报告並排扔在桌上。

“一边是內容被卡脖子，一边是晶片供应不稳。

我们现在等於上游下游都捏在別人手里。”

加里克斯敲了敲桌子，对面的供应链副总裁和旗舰机负责人都低著头。

供应链副总裁维克斯点头：

“台基电的专利联盟彻底黄了，联电退了，力晶还在趁火打劫要条件。

90纳米產线利用率还在跌，张中谋现在自顾不暇。

我们明年旗舰机的晶片供应，风险越来越大。”

“让你打听启文半导体情况，现在什么情况？”加里克斯询问道。

“启文半导体动作很快。

90纳米自建產线预计今年年底完成，明年就能投產。”

维克斯翻著笔记本：“我们借著续签的由头递个意向函，既能给台基电施压，也能给自己留条后路。

就是陈启文肯定会趁机抬价。”

“抬价是正常的。”加里克斯站起身，走到窗前：

“他手里有专利、有设备、有我们离不开的內容，有抬价的资本。