第 253 章打通东南亚合约机渠道

这场合作，从来都不是简单的敌我对立。

窗外，一架国泰航空的波音747正从机场升空，朝著东南亚的方向飞去。

阳光透过玻璃，在协议上投下一道长长的影子。

东南亚的战场已经打开，明面上的协议已经签好，但暗地里的较量，才刚刚开始。

………

7月14日，芬兰埃斯波，诺基亚总部。

董事会议室空气里，瀰漫著浓重的咖啡味和烟味。

约玛·奥利拉坐在主位上，面前摊著赵科林从华夏传真过来的正式协议。

长条桌两侧，十几位高管脸色各异，財务长佩尔森的脸更是黑得像锅底。

“三家第二梯队运营商，全部开放话费套餐捆绑权。

价位段提到900元，出货配额260万台。

授权费9500万美元，合同期只有三年。”

佩尔森猛地把协议拍在桌上，声音里带著压抑的怒火：

“卡尔森，你告诉我，这就是你说的“可控让步”？

我们每年要损失至少2亿欧元渠道利润，还给了启文三年时间在东南亚站稳脚跟！”

“损失2亿欧元，总比三年后损失整个东南亚市场好。”

卡尔森毫不示弱地反驳，他面前摊著厚厚的市场调研报告。

上面用红笔標註著启文的增长曲线：

“数字星球在东南亚的用户已经突破1200万，他们的偶像剧下个月就要首播。

如果我们不开放渠道，启文会自己和第二梯队运营商合作。

最多一年，他们就能拿下东南亚30%的低端市场份额。

到时候，我们连2亿欧元的授权费都拿不到。”

“可我们给了他们套餐捆绑权！”佩尔森提高了音量：

“他们可以把话费和铃声包月绑在一起，用户一旦用了，就再也换不了別的手机。

这不是在卖货，这是在抢用户！”

“那你有更好的办法吗？”卡尔森反问：

“继续在华夏打价格战？

我们已经亏了10亿人民幣了，低端利润率跌到2.1%。

再打下去，整个华夏区都要亏损。

还是联合德州仪器断供？

启文的射频晶片下个月就要流片。

断供最多拖他们三个月，还会把他们彻底推向对立面。”

两人吵得不可开交，会议室里的气氛越来越紧张。

所有人都看向奥利拉，等著他做最终决定。

奥利拉沉默了很久，他比任何人都清楚，佩尔森说的是对的。

开放套餐权是在养虎为患。

卡尔森说的也是事实，诺基亚已经没有別的选择。

“协议生效。”奥利拉终於开口，声音疲惫：

“但执行细则必须加上三条限制。

第一，启文方案的出货量超出年度配额的部分，必须提前一个月申请，经诺基亚审核通过后方可出货。

第二，启文的话费套餐定价，不得低於诺基亚同类型套餐的85%。

第三，严禁启文通过任何渠道，在诺基亚的合约机门店销售1000元以上的机型。”