第 253 章打通东南亚合约机渠道

“陈总，这是我能爭取到的最大让步。”赵科林把修改后的协议推过去：

“如果不同意，这笔交易就彻底黄。”

陈启文拿起协议，快速扫了一遍修改的地方，拿起笔，在最后一页签下了自己的名字。

赵科林也跟著签了字。两份协议，一人一份。

“赵总，合作愉快。”陈启文伸出手。

赵科林握住他的手，力道很重。

“陈总，我最后提醒你一句。”赵科林语气里没有了之前的客气，只剩下一种歷经商战的沉重：

“协议里写得很清楚，启文不得通过诺基亚渠道销售1000元以上的机型。

中高端是诺基亚的命根子。

如果你敢越界，这份协议隨时作废。

到时候，诺基亚会动用所有资源，在全球范围內阻击启文。”

“我尊重协议。”陈启文淡淡道：

“但我也尊重市场。

如果有一天，消费者自己选择了启文的中高端方案，诺基亚也得尊重这个结果。”

送走赵科林，张伟关上会议室的门，长长地舒了一口气。

“文哥，太险了。

我刚才真怕卡尔森不同意。

没想到他们最后居然让步了。”

“不是他们想让步，是不得不让。”陈启文把签好的协议递给张伟：

“记住，这份协议里最值钱的不是渠道，不是配额，是这七个字。

有了它，我们就不是借诺基亚的渠道卖货，是和运营商直接绑定用户。

用户换手机要换號，换號要损失话费和歌单，这个转换成本，比任何gg都管用。”

他没有再多解释战略，直接拿起內线电话，通知各业务线负责人到大会议室开会。

十分钟后，胡正权、麦克·李、陈泽林悉数到场。

“诺基亚协议已经签了。”陈启文把协议复印件放在桌上，直奔主题：

“接下来三件事，必须在一个月內完成。

第一，胡总，东南亚偶像剧的宣发预算翻倍。

9月首播前，所有地铁站、公交站、电视台的黄金gg位全部拿下。

內容走在硬体前面，等我们的手机进去的时候，消费者要的已经不是诺基亚，是数字星球的歌。”

“第二，陈泽林，立刻带著技术团队去东南亚，和三家运营商对接话费套餐系统。

必须做到：用户买合约机，当场就能开通数字星球包月服务，话费和包月费一起扣。

不能有任何卡顿，不能有任何额外步骤。”

“第三，麦克·李，提前和珠三角的代工厂签產能协议。

告诉他们，想要进军国际市场，射频晶片流片成功后，20天內必须拿出第一批50万台整机。

所有產能优先供给东南亚市场。”

所有人都快速记下自己的任务，没有一句废话。

会议结束后，张伟悄悄拉住陈启文，递给他一个小小的u盘。

“这是赵科林的助理刚才塞给我的。

里面是诺基亚东南亚渠道的內部运营数据，还有第一梯队运营商的套餐定价表。”

陈启文接过u盘，掂了掂，嘴角露出一抹不易察觉的笑容。

赵科林果然不是傻子。

他一边给总部卖命，一边私下给自己留了后路。