第 249 章数字星球用户突破 4.8 亿

只要他们开放渠道，我们的方案，就能借著诺基亚的合约机快速进入全球市场。

这比我们自己从零开始铺渠道，效率要高十倍。”

张伟恍然大悟。

原来老板从一开始就没想过单纯卖版权，他真正想要的，是诺基亚的全球渠道。

用非独家的內容授权，换取代价高昂的全球通路，这笔生意怎么算都划算。

“我明白了。我会提前准备好相关的条款，確保我们的利益最大化。”

低端市场的战爭已经接近尾声，但全球化的征程才刚刚开始。

诺基亚是对手，在某些时候，也可以成为跳板。

接下来的一周，港城和京城之间的暗流还在涌动。

诺基亚不断派出调研人员深入乡镇，收集启文方案的市场反馈，反覆修改合作框架。

启文则按部就班地推进各项业务，一边稳固国內市场，一边打磨出海的细节。

双方都在积蓄力量，等待著下周三那场决定未来走向的会面。

空气里瀰漫著无形的硝烟。

首次谈判是刺刀见红的正面硬刚。

即將到来的二次会面，则是暗流涌动的智谋交锋。

没有人知道，这场谈判会擦出怎样的火花。

但所有人都清楚，无论结果如何，华夏手机市场的格局，都已经被启文彻底改写。

……

6月25日。

京城诺基亚华夏区总部，顶层总裁办公室的灯，从凌晨亮到了正午。

赵科林坐在办公桌后，面前摊著刚列印出来的q2季度销售终稿，纸张边缘已经被他捏得发皱。

整个办公室里瀰漫著浓重的咖啡味和烟味。

菸灰缸里堆满了菸头，显示出主人彻夜未眠的疲惫。

他的目光死死钉在报表最核心的两组数字上：

诺基亚华夏区全品类成品机市场份额：21%。

较q1微涨1个百分点。

低端机型（300-800元）利润率：

3.8%。

较q1暴跌8.2个百分点。

为了围剿搭载启文方案的各类低价整机，诺基亚在q2发动了，有史以来最大规模的降价行动。

全线低端机型平均降价15%。

同时联合三大运营商，推出了“预存话费送手机”活动。

累计投入补贴超过10亿人民幣。

可结果却是，投入了天量资源，只换来了1个百分点的份额增长。

还把低端產品线的利润榨乾到了极致。

如今卖一台低端手机，扣除生產成本、渠道抽成和运营商补贴。

诺基亚只能赚到不到15块钱，连覆盖售后成本都不够。

更让他心寒的是市场份额的质量。

这1个百分点的增长，全部来自一二线城市的运营商合约机用户。

在乡镇市场，诺基亚的份额还在持续下跌，已经跌破了10%。

启文方案就像一张密不透风的网，把诺基亚彻底挡在了乡镇市场的大门之外。

“咚咚咚。”敲门声响起。

“进。”赵科林揉了揉发胀的太阳穴，声音沙哑。