第 250 章诺基亚低端机困境

渠道总监推门走进来，手里拿著另一份补充报告，脸色难看：

“赵总，最新的渠道调研数据出来了。

全国范围內，已经有37家诺基亚县级代理商，开始同时售卖搭载启文方案的白牌机。

他们说，诺基亚的低端机卖不动，赚不到钱，只能靠卖白牌机维持门店运营。”

赵科林猛地抬起头，眼底闪过一丝震惊，隨即又化为深深的无力。

代理商叛逃，这是比市场份额下跌更危险的信號。

诺基亚深耕华夏市场十几年，靠的就是这套层层递进的代理体系。

如今连最忠诚的代理商都开始倒戈。

说明诺基亚在低端市场的根基，已经彻底动摇。

“我知道了。”赵科林摆了摆手，声音疲惫：“你先出去吧，让我一个人静一静。”

渠道总监嘆了口气，转身离开了办公室。

赵科林拿起桌上的座机，拨通了芬兰总部的越洋电话。

电话响了很久才被接起，董事长约玛·奥利拉的声音透过听筒传来，带著一丝不易察觉的疲惫。

“约玛董事长，q2最终数据出来了。”

赵科林深吸一口气，如实匯报：

“我们全品类份额21%，低端机型利润率3.8%。

启文方案的市场占有率已经涨到58%。

他们下游整机厂出货量还在持续暴涨。

另外，有37家县级代理商开始同时售卖白牌机。”

电话那头陷入了长久的沉默，久到赵科林以为信號中断了。

“我知道了。”奥利拉的声音终於响起，平静得可怕：

“降价和补贴的策略，立刻停止。

继续投入下去，只会把我们拖入亏损的泥潭。”

“那低端市场怎么办？”

“放弃。”奥利拉的语气斩钉截铁：

“全面收缩低端战线，把所有资源集中到1500元以上的中高端市场。

那里是诺基亚的基本盘，也是启文暂时无法触及的领域。

通知市场部，下个月发布三款全新的中高端机型，主打商务和拍照功能，强化品牌溢价。”

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赵科林愣住了。

他早就料到总部会决定收缩，但没想到会这么干脆，直接放弃了整个低端市场。

“可是，放弃低端市场，我们的整体份额会继续下跌。

华夏是全球最大的手机市场，对低端手机需求量极大。

失去低端市场，我们的全球第一位置迟早会保不住。”

“我比你更清楚这一点。”奥利拉嘆了口气：

“但我们没有別的选择。

启文的模式我们复製不了，继续耗下去，只会把中高端市场的利润也赔进去。

现在唯一的破局机会，就是和启文谈內容合作。

只要能拿到数字星球的授权，给我们的中高端机型增加卖点，就能守住高端市场的份额。”

奥利拉说著，语气变得严肃起来：

“赵，这次去港城，我给你最大的授权。

版权费可以谈到每年5000万美元，其他非核心条款都可以让步。

但有一条底线绝对不能碰。

绝对不能开放全球运营商渠道。

更不能共享供应链资源。

那是诺基亚的根基，绝不能交给竞爭对手。”

“我明白。”赵科林点头应下。

掛了电话，赵科林靠在椅背上，闭上眼睛。