第 241章联法认清现实科

写完，陈启文抬起头，看向窗外。

联法科这个最棘手的对手，终於从正面战场退下去了。

但真正的硬仗，才刚刚开始。

诺基亚的反击还在继续，赵科林还在京城虎视眈眈。

城市市场的份额还在拉锯，乡镇市场的渠道还要继续深耕。

他拿起內线电话，拨通了麦克·李的號码。

“麦克，把q2的產能再提10%。

联法科退出来的市场，我们要一口吃下来。

另外，让胡正权加快东南亚的內容布局，尤其是印三。

蔡明杰多半会去印三开荒。

我们就先把铃声版权的轨道铺好。”

………

2004年5月25日，华强北，明通数码城。

正午的阳光透过玻璃穹顶，洒在熙熙攘攘的人群身上。

吴宏达站在自己的档口门口，看著工人把最后一箱印著“清仓大甩卖”的手机搬上货车，长长地吐出一口浊气。

箱子里装的，是他四个月前脑子一热，从联法科拿的六千台手机。

当时谢清河坐在他这个隔间里，把报价单拍在桌上，15%的价差加三个月帐期，先货后款。

他以为自己捡了天大的便宜，能靠著低价在乡镇市场大赚一笔。

结果四个月过去了，六千台手机退了两千台，剩下的四千台，压在仓库里快发霉了。

“吴总，这批货按380一台清，每台亏120，总共亏四十八万。”

会计拿著计算器，报出最后的数字，声音里带著心疼。

“亏就亏吧。”吴宏达摆了摆手，脸上没有任何表情：

“就当是交学费了。

这四十八万，买我一个明白。

便宜不是万能的。

价格低到一定程度，消费者要的，就不仅仅不是便宜一百块。

是手机里有没有別的手机没有的东西。

比如数字星球正版铃声曲库。”

隔壁档口的老板叼著烟走过来，拍了拍他的肩膀：“老吴，想开点。

不止你一个人栽了。

联法科那几家客户，哪个不是亏得底朝天？

现在华强北谁不知道，没有数字星球固化入口的手机，再便宜也卖不动。

消费者进门第一句话就是：能下数字星球的歌不？不能？扭头就走。”

吴宏达点了点头，转身走进隔间，拿起桌上的电话，拨通了赵磊的號码。

电话响了一声就被接了起来。

“赵总，我是吴宏达。”吴宏达的声音里带著一丝愧疚：

“联法科的库存我今天清完了。

我想把宏达电子切回启文。

之前是我鬼迷心窍，光看价格不看內容，给你添麻烦了。”

“吴总，说这些就见外了。”赵磊的声音很爽朗，没有丝毫怪罪的意思：

“回来就好。

启文对回流的厂商，跟新签约的一视同仁。

a级厂能拿到的內容定製、优先供货、品牌孵化，你一样不少。

明天你直接带著出货记录来找我就行，手续我都给你办好。”