第 241章联法认清现实科

“有一家c级厂的老板跟我说，谢总，联法科的晶片是好晶片，但好晶片卖不出去，就是一堆硅片。”谢清河的声音里带著难以掩饰的疲惫：

“海蝶终止合作的那天，我就该明白的。

內容壁垒，不是用价格和帐期能撬开的。

我们没有自己的曲库，做不了铃声包月，永远打不过启文。”

蔡明杰没有说话，只是一口接一口地抽菸。

他打了一辈子商战，从德州仪器手里抢下dvd晶片市场，把联法科做到全球第一。

他见过无数对手，用过无数手段，从来没有输得这么憋屈过。

他能把晶片价格压到成本线以下，能给客户无限长的帐期，能挖走对手的工程师。

可他没办法，一夜之间签下全华语圈的唱片版权，没办法做出一个数字星球。

更没办法让全华夏年轻人，一夜之间就习惯用联法科的铃声包月。

这是降维打击。

烟烧到了指尖，烫得蔡明杰猛地回过神。

他掐灭菸头，站起身，走到墙上掛著的中国市场占有率走势图前。

图上，启文的曲线一路飆升，已经突破了56%。。

至於联法科那条线，从年初的一个小红点，变成了现在几乎看不见的红斑。

他伸出手，轻轻把那张走势图取下来，捲成一卷，放在了墙角。

“国內这边，从今天起正式转入防守。”蔡明杰的声音很平静，却带著不容置疑的决断：

“c级厂维持现有供货，不主动拓展新客户。

技术支援小组留四个人，其余所有人全部转去印三项目组。

q3预算削减三成，全部追加给印三团队。”

谢清河猛地抬起头，想说什么，最终还是点了点头。

他知道，蔡明杰做出这个决定，有多不甘心。

“国內这一仗，我们输了。”蔡明杰转过身，看著谢清河，眼神里没有颓丧，只有蛰伏的锐利：

“但不是输在晶片上，是输在生態上。

印三市场还没有数字星球的铃声包月体系，没有启文的內容壁垒，我们还有机会。

告诉印三团队，频段適配每周报一次进度，q4之前必须完成。”

“明白。”谢清河领命，转身走出了办公室。

办公室里只剩下蔡明介一个人。他看著墙角那张捲起来的走势图，沉默了很久。

陈启文，这一局你贏了。

但手机晶片这条路，还长著呢。

我们印三见。

……

港城，启文总部。

陈启文坐在办公桌后，手里拿著赵磊刚发回来的联法科战报。

“联法科国內c级厂只剩四家，月出货不到四万台，垫资破七千二百万。

印三频段適配滯后，最早q4才能进场。”

赵磊的声音从电话里传来，带著华强北特有的嘈杂：

“华强北都在传，联法科要撤了。

谢清河现在半个月才来一次明通数码城。”

“他们不会撤，只是转场了。”陈启文放下战报，手指轻轻敲了敲桌面：

“蔡明杰不是轻易认输的人。

国內打不贏，他就会去海外。

不过，没关係，我相信我们还会和联法科交手。”

掛了电话，陈启文翻开桌上的笔记本，在“联法科应对”那一条后面，写下一行字：

联法科国內威胁解除，低端市场阻力已清。