第236章 打退联法科，诺基亚又来

我们这边有经销商反映，诺基亚的区域经理在放风，说q2还会有更大的优惠。”

万明春说到这里，脸色变得认真起来：

“诺基亚可不是联法科能比，在我们国內品牌认知度极高。

他们的降价，我担心对我们的销量会带来极大的衝击力。”

“不用担心。”陈启文拿起桌上的雷射笔，点开第四组数据:

“诺基亚低端机型降价后，利润率被压到了5%以下。

降价可以在城市市场拖住我们，但在乡镇市场，他们铺不进去。

全国三万个乡镇，诺基亚的代理商覆盖率不到我们的三分之一。

只要乡镇市场还在我们手里，我们就可以做到进可攻，退可守。

诺基亚降多少都是隔靴搔痒。”

许立华建议道：“陈总，我这边有个想法。

诺基亚不是喜欢搞经销商返利吗？

我们直接在乡镇市场开专卖店。

每家店配授权维修点，用户在镇上买手机，在镇上就能修。

这个体验诺基亚给不了。

只不过投入有些大。

我建议是我们四家共同出资共建。”

“许总这个想法不错，我们波岛在华东的乡镇渠道已经铺得很密，可以划分出一片区域，做我们四家的售后网点。”

“我们在华南区域乡镇也有渠道，同样可以拿给大家。”

“既然如此，那就这么定下。”陈启文拍板道。

会议结束后，万明春单独留了下来。

他关上会议室的门，走到陈启文面前。

“陈总，有件事想跟你先通个气。

诺基亚的赵科林上周托人给我带了句话。

说诺基亚和摩托罗拉，q2会在运营商渠道加大投入。

问我tcl要不要考虑用他们的方案。

话没明说，但意思很清楚。”

陈启文立刻听出这是什么意思。

诺基亚在挖华夏联盟的墙角。

联法科挖过一次，被內容和成本挡住了。

诺基亚这次用的是另一套打法：

不是价格、內容，是运营商渠道。

诺基亚和全球运营商有几十年的合作关係。

这种关係在合约机、定製机上的优势，是启文目前还不具备的优势。

“万总，诺基亚给你开的条件肯定比联法科优厚得多。

但你要想清楚一件事，他们今天给你优厚的条件，是因为我们在低端市场把他们打疼了。

如果我们不在，他们还会给你这个条件吗？”

万明春点了点头。

“陈总，你放心，tcl跟启文走到底。”

说完，又补了一句：

“我刚才提到诺基亚来挖墙角的事，也是想提前给你提个醒。

他们能来找我，也会去找別人。

我们在做好防守的同时，最好也主动出击，不能让诺基亚的节奏牵著走。”

陈启文送走万明春，独自回到办公室，陷入沉思。

诺基亚试图用运营商渠道的优势，挖华夏联盟墙角。

这种世界级的巨头，一旦正式发动，必定会来势凶猛。

让他不得不打起十二分精神。

沉思片刻后，陈启文拿起內线电话拨通了张伟的號码。

“张伟，帮我约诺基亚华夏区赵总，就下周。”