第227章经销商后悔，洛基亚总部来华

白牌厂的客户是乡镇消费者为主。

乡镇消费者不关心晶片参数，除了关心价格，还看开机的时候能不能放出他们认识的那首歌。

以往他们都是自己出钱，找人下载盗版。

和买dvd自己买光碟一样。

可陈启文打破了这个常规。

只需要9块9包月，就可以无限下载。

玩法全都变了。

其他手机厂商根本没法这么玩。

他们联法科做的是纯硬体，难度更麻烦。

蔡明杰思索片刻后，看著谢清河说道：

“白牌厂买了我们的晶片，但白牌厂的客户不买我们的手机。

问题出在我们还在用dvd时代的打法，打手机市场。

但手机市场有一条dvd永远不需要的战线，就是內容。

我们两手空空，启文手里攥著两千多万首歌。

那些消费者走进店里要的歌，我们一首都没有。

自然更倾向於和启文合作的厂商。”

“董事长，那我们接下来怎么应对？”谢清河问道。

蔡明杰没有立刻回答。

他走回办公桌前，拿起那份退货数据又看了一遍，用笔在“退货原因匯总”栏旁边写了一行字：

內容短板，必须补。

“帮我联繫宝岛的唱片公司。

中小唱片公司的移动端铃声版权没有签独家的，一家一家谈。

能拿多少拿多少。

价格比数字星球的预装授权费高两成。”

同一天，京城，首都国际机场。

诺基亚中国区总裁赵科林站在接机口，手里举著一个写有“tapio kivinen”的接机牌。

芬兰总部派来的高级副总裁塔皮奥·基维寧，从到达口走出来。

银灰色头髮梳得一丝不苟，深蓝色西装外面套著一件黑色大衣。

基维寧在诺基亚总部，负责全球新兴市场战略，是约玛·奥利拉最信任的副手之一。

他这次来华的任务只有一个。

就是要亲眼看看，那个叫陈启文的年轻人到底有多难缠。

“基维寧先生，欢迎来华。”赵科林伸出手。

“赵，报告我已经看过了。”基维寧握住他的手，力道很足，没有寒暄，直接切入主题：

“去年八月你们发动降价围剿，九月市场份额反而又跌了一点五个百分点。

低端市场的份额从38%跌到不到25%。

我想知道原因。”

“原因很简单。”赵科林拉开车门，苦笑一声：

“陈启文的启文方案把晶片和內容绑在一起卖。

手机成本比我们低三成，还预装了数字星球的包月服务。

用户只要花9.9块钱一个月，两千多万首正版歌曲隨便下。

我们的3310只有十六首內置midi和弦。

华夏消费者买手机，第一看价格，第二看铃声。

这两个维度上，我们都打不过他。”

基维寧坐进车里，没有立即接话。

轿车驶出机场，窗外的京城冬景快速后退。

他沉默了很长时间，开口道：“带我去看看他们的手机。”