第227章经销商后悔，洛基亚总部来华

谢清河沉默了几秒。

吴宏达说的是事实，这个事实比他预想的更残酷。

他拿起库存单，又看了一眼退货率数字，然后站起来。

“吴总，给我一周时间，我把这些问题匯总回总部，儘快给你解决方案。”

“谢总，不是我催你。

那几家签了意向的c级厂，情况跟我差不多。”吴宏达把烟掐灭，语气软了一些，但每个字都压著分量：

“我们跟著联法科干，是信了你的价格和帐期。

但价格和帐期不能让手机，从乡镇的摊位上卖出去。

卖不出去，我们跟著你乾的意义在哪？”

谢清河没有回答。

他走出宏达电子档口的时候，华灯初上，华强北的街道已经亮起了路灯。

他提著手提箱站在走廊里，旁边几家c级厂的档口里传来同样的抱怨声。

他挨个走访了另外五家c级厂，每家的情况都差不多。

经销商退货率普遍超过两成，库存积压严重。

六家厂加起来，仓库里压著超过一万两千台机器卖不出去。

法科垫出去的晶片款和配套件採购款，正在变成白牌厂仓库里一台接一台落灰的手机。

晚上，谢清河在明通数码城旁边的小旅馆里，给新竹总部打了个电话。

旅馆房间很小，桌上摊著白天走访的笔记和各地反馈匯总。

“蔡董，情况不太对。

首批六家c级厂的经销商退货率普遍超过两成五。

库存积压超过一万两千台。

乡镇市场的反馈高度一致。

消费者要的歌我们没有。

白牌厂老板，跟我说了一句很难听但很真实的话。

觉得我们的晶片便宜没用，手机卖不出去，垫再多也只是把货压在仓库里。”

谢清河一五一十地將情况匯报给蔡明杰。

电话那头沉默了几秒，才开口：

“你把乡镇市场的反馈数据全部带回来，明天就回新竹。”

………

1月30日，新竹法科总部。

谢清河把乡镇市场反馈匯总表，和经销商退货数据放在蔡明杰的办公桌上。

表格里密密麻麻的数字指向同一个结论。

联法科方案的手机在乡镇市场卖不动。

卖不动的原因，跟晶片价格、技术参数、帐期政策全部无关。

只跟一件事有关。

消费者要的那些歌，联法科方案的手机上一首都没有。

蔡明杰把反馈表从头翻到尾。

经销商的原话被逐条摘录在上面，措辞五花八门，但意思高度一致。

他把反馈表放在桌上，沉默了很长时间。

窗外新竹科学园的天色灰濛濛的，远处晶圆厂的排气口正吐出一缕白色蒸汽。

dvd时代，联法科的客户是dvd工厂。

他们买晶片，不需要內容。

dvd播什么內容，是消费者自己的光碟决定的。

市场上有的是盗版厂商给他们提供光碟內容。

手机时代，当下的手机市场，铃声已经成了一个主要卖点。

联法科客户是那些白牌厂。