第226章卖不动啊！

赣省赣州，经销商老陈在电话里跟联法科的渠道经理吵了一架。

老陈的声音，大得连他店里看手机的顾客都回头了：

“有顾客拿了样机试了两分钟，问我歌在哪下载。

我说不能下，只能花钱自己下盗版。

客户直接扭头就去隔壁买了坤宇。

你们当初跟我说这晶片怎么怎么便宜，便宜有什么用？

手机卖不出去，便宜的是库存！”

一周之內，首批六家c级厂的经销商，退货量从零飆升到近三成。

谢清河在新竹收到各地的反馈匯总时，意识到问题比他预想的严重得多。

他原本以为消费者，对价格的敏感度会高於对铃声的需求。

毕竟联法科方案的手机，比启文方案的便宜了將近一百块钱。

但乡镇市场的反馈证明他错了。

错得离谱。

1月28日，华强北。

谢清河提著公文包，站在明通数码城三楼的走廊里。

面前是联法科首批六家c级厂中最先签约的那家。

宏达电子。

走廊里瀰漫著焊锡和塑胶的味道，几家档口的工程师正蹲在门口调试样机。

谢清河在宏达电子的档口门口站了片刻，深吸了一口气，推门进去。

宏达的老板吴宏达坐在隔间里，面前的桌上摊著这个月的出货单和退货单。

两张单子並排放在一起，对比触目惊心。

吴宏达的脸色比窗外的冬雨还阴沉。

“吴总。”谢清河坐下来，把公文包放在膝盖上。

吴宏达没有寒暄，直接把库存单推到谢清河面前，手指压著退货率那一栏的数字。

“谢总，我出八千台，退了两千多台。

仓库里还压著將近三千台机器。

我做了这么多年白牌机，从来没遇到过这么高的退货率。”

谢清河拿起库存单，目光扫过退货率数字，眉头皱了起来。

他翻到退货原因匯总栏，密密麻麻十几条记录，重复率最高的一条是：

消费者问能不能下载数字星球的上那些流行热门歌曲，机器不支持，扭头就走。

“吴总，退货原因主要集中在內容上。”谢清河放下库存单，儘量保持语气平稳。

“不是主要，是全部。”吴宏达坐回椅子上，点上一根烟：

“谢总，我跟你合作这么久，不绕弯子。

你的晶片確实便宜，三个月帐期也帮我解决了流动资金。

但我的客户不是买晶片。

我的客户是买手机。

乡镇消费者走进店里，第一句话是问能不能下载热门铃声？会不会额外收费？

做不到，人家扭头就走。

乡下人別看穷，但是最爱面子。

有时候买手机就是为了听一个响。

你们的解决方案，需要用户自己去花钱下载盗版歌曲，

现在街边那种下载一首盗版歌都要两块钱。

数字星球，包含当下华语市场80%以上的热门歌曲。

用户买他们的手机，每个月只需要付9块9的包月，就可以无限下载。

对用户来说，成本低10倍不止。

搞不定这个问题，用你们联发科方案做出来的手机，很难卖。

你帮我垫了晶片款，但手机卖不出去，垫再多也只是把货压在我仓库里。

我仓库里现在堆著將近三千台手机。

三千台啊！谢总，不是三十台。

除了你们晶片，其他零部件我一样要承担成本的。”