第207章舆论反转，经销商狂喜

万明春把文件翻开，推到陈国泰面前：

“你看看第三页。”

陈国泰低头看去。

第三页是一张用户消费行为统计表。

表上清晰地显示，购买tcl女性机型的用户中，有超过六成在购机当天，开通了数字星球的铃声包月服务。

开通包月的用户，次月留存率超过了百分之九十。

“百分之九十的留存率。”万明春的声音稳稳地钉在关键点上：

“意味著每卖一百台我们的手机，下个月就有九十个用户还会回到陈总你的店里消费。

换铃声、下新歌、续费包月。

陈总，你卖诺基亚的机器，用户下个月还回来吗？”

陈国泰没有说话。

他拿起那份数据表，从头到尾又看了一遍，然后从桌上的烟盒里抽出一根烟，点上。

烟雾在两人之间缓缓升起，模糊了他的表情。

这是他二十年代理生涯中，第一次在谈判桌上遇到这样一张牌。

“这个包月服务，是你们联盟跟门店有分成？”陈国泰问。

“目前包月费除去运营成本费后，剩下利润的百分之十归经销商。”万明春靠在沙发背上，语气篤定：

“启文科技承诺，这个比例隨著出货量增长还会往上调。”

陈国泰的手指在沙发扶手上敲了两下。

“好。羊城天河六家门店，签联盟独家。”

万明春伸出手，两只手握在一起。

送走万明春之后，陈国泰让助理把所有门店的进货单调了出来。

诺基亚单台返利一百，联盟单台一百五加包月分成加区域保护。

诺基亚的品牌溢价能让消费者主动进门，但联盟的內容生態能让消费者持续回头。

他拿起桌上的诺基亚渠道合作方案，翻到最后一页。

在“终止合作通知书”的回执上，签了自己的名字。

签完他靠在椅背上，看著窗外珠市新城的落日，自言自语了一句：

“做了一辈子代理，第一次卖手机卖出了回头客。”

同样的场景在华东、华中、西南的几十个城市同步上演。

tcl、波岛、夏新、康家的渠道团队像四支特种部队，在短短一周之內，拿下了全国超过三百家核心经销商。

诺基亚和摩托罗拉苦心经营的“二选一”封锁线，在区域保护和包月分成的双重攻势下，从內部开始瓦解。

那些原本还在观望的中小经销商，看到头部大佬们纷纷倒向联盟，马上也跟著签了约。

商场上有一条铁律。

跟著头部走，就算吃不到肉也能喝到汤。

头部门店都选了联盟，说明联盟给的方案確实比诺基亚划算。

京城，诺基亚华夏区总部。

赵科林的办公桌上，摊著一份全国经销商签约动態的实时匯总表。

渠道部每半天更新一次数据，每一次更新，诺基亚经销商流失的数量就往上跳一截。

绿色代表独家合作，红色代表流失，黄色代表同时代理两家。

全国地图上，华南和华东地区的红色色块，正在像病毒一样扩散。

“羊城陈国泰也签了联盟独家。”