第204章经销商犹豫，国產手机商慌乱

陈启文走了进来，身后跟著总裁特別助理张伟。

四个人立刻站起身。

不管他们底下怎么盘算，在陈启文面前，所有人都得保持足够的敬意。

因为他们心里清楚，启文不是联盟的成员。

是启文是联盟的基石。

没有启文的晶片方案和內容生態，这个联盟一天都撑不下去。

“陈总。”

“陈总，你来了。”

陈启文微笑著和四人一一握手，走到主位坐下，抬手示意大家都坐。

他拿起桌上的一叠报纸，翻了翻，然后放到一边。

整个过程不紧不慢，像是在翻早茶菜单。

“各位的难处，麦克已经跟我匯报过了。”陈启文开口，语气平静：

“诺基亚和摩托罗拉这次出手確实狠。

价格战、渠道封锁、舆论抹黑三管齐下，每一下都打在点上。”

“是啊！陈总！”黎晓忠满脸愁苦：

“我们四个刚才还在商量，要不要打价格战？”

“价格战？”陈启文反问道：：

“我想问黎总一个问题，你觉得诺基亚怕的不是降价？”

黎晓忠愣了一下，下意识回答：

“他们成本高，降价空间有限，怕的就是价格战。”

“错了。”陈启文摇了摇头：

“诺基亚最怕的不是价格战。

他们最怕的是我们不打价格战。”

会议室里安静了一瞬，所有人都露出了困惑的神情。

陈启文没有直接解释，从万明春面前拿起一张报纸。

指著上面那篇《低价国產机质量堪忧》的標题，问道：

“万总，你做了这么多年手机。

告诉我，消费者为什么愿意花1499元买诺基亚？”

万明春想了想：“品牌。

诺基亚在消费者心里就是质量好、信號好的代名词。”

“对，品牌。”陈启文点了点头：

“诺基亚的品牌溢价是多少？

同样配置，他们敢卖1499元，我们卖899元，差价六百块。

这六百块不是因为他们的成本比我们高六百，是因为品牌。”

“现在他们把价格降到1199元，品牌溢价从六百块压缩到了三百块。

如果我们跟著降到799元，看起来是我们把差价又拉回四百块，占了便宜。

但实际上呢？”

陈启文环视眾人，继续往下说：

“如果我们降价，等於向市场传递了一个信號，国產手机的价值就是799元。

诺基亚就算降到1199元，剩下的四百块差价是他们的品牌溢价。

消费者会说，人家诺基亚就是值这个价。”

“降到最后，我们的利润打光了，品牌打烂了，研发的钱也没了。

诺基亚呢？

他们在全球有一百个国家的利润。可以补贴华夏市场。

他们能耗死我们十次。”

陈启文的话，直接剖开了价格战的底层逻辑。

许立华、万明春、黎晓忠、侯松江四人对视一眼，先前的降价主张在逻辑上被彻底瓦解。

“那陈总，我们不降价，拿什么跟诺基亚打？”许立华沉声问道：

“舆论和渠道的压力已经压到头顶了，经销商在动摇，消费者在怀疑。

总得有个办法。”