第205章厂商行动，独家內容送福利

“办法很简单。”陈启文微笑道：

“他们打他们的，我们打我们的。”

他把那叠报纸推到桌子中央。

“诺基亚降价到1199元，给用户的是什么？

一部手机。

我们899元给用户的是什么？”

“除了一部手机，还有三大福利。”陈启文微笑道：

“一，蜘蛛侠的开机音效，f4的独家铃声，《流星花园2》主题曲的专属下载。”

“二，数字星球两千万首正版音乐的包月无限下载。一年免费。”

“三新增一年全国联保免费保修。”

陈启文语气淡定地说道：

“只打价格战，那是下下策。

我们打价值战。

不是跟诺基亚比谁更便宜，是跟他们比谁给用户的东西更多。”

许立华眼神亮了几分。

旁边的万明春皱起了眉头：

“陈总，这个逻辑我理解。

但经销商和消费者这边怎么办？

经销商现在被诺基亚的二选一政策卡著脖子，消费者拿著报纸质疑我们辐射超標。

光靠內容卖点，压不住这些吧？”

“当然不止內容。”陈启文身体微微前倾，把自己的应对策略逐条展开：

“第一，渠道端。

诺基亚给经销商单台一百块返利，我们给一百五。

零售价维持不变，我们让利给经销商。

我们还主动给经销商划定独家销售区域。

签区域保护协议，严禁跨区串货。

卖我们的手机，利润比诺基亚高一截。

还有专属区域保障，不用跟隔壁城市打价格战。

各位觉得，经销商会选哪边？”

万明春脸色微喜。

做了这么多年渠道，他最清楚区域保护对经销商意味著什么。

那是一个稳赚不赔的铁饭碗。

“第二，舆论端。

他们找报纸发负面，我们就找权威机构做正面检测。

泰尔实验室是工信部直属的权威机构，他们的检测报告全国认可。

请泰尔对所有联盟机型。做全面的质量检测和辐射检测，把结果公之於眾。

用数据说话，用权威背书。

他们的专家，能比泰尔更权威吗？”

“第三，產品端。

所有联盟机型全面升级第二代mcp套片，同步预装数字星球的独家內容包。

漫威角色音效、亚洲电视台偶像剧ost、顶流艺人定製铃声，全部內置。

这是诺基亚永远给不了的东西。”

“第四，市场端。

诺基亚和摩托罗拉的渠道，铺到地级市就停了。

再往下的县城和乡镇，是他们的盲区。

我们把专卖店直接开到县城去，开到乡镇去。

把货铺到他们触达不了的角落。

全华夏有两千八百多个县城，三万多个乡镇。

这个市场，我们一家吃。”

四个策略像四颗棋子落在棋盘上，每落一子，会议室里的气氛就鬆弛一分。

到最后一子落下，之前瀰漫在空气中的焦虑已经彻底消散。

许立华盯著陈启文看了好几秒，然后猛地一拍桌子，震得报纸都跳了起来。

“陈总，我服了！

从今天开始，波岛在联盟的所有动作，全部听你调遣！”

万明春紧隨其后站了起来：