第186章联法科低价抢客户

tcl和启文合作的这两个月，机型卖得確实火。

可启文的合作条件，也確实严苛。

晶片必须先款后货，没有任何帐期，

每个月光是晶片採购的资金占用，就高达几个亿。

系统固件也只开放了表层的ui修改权限。

核心的系统、铃声库底层，根本碰不到，tcl想做深度的女性市场定製，处处受限。

更重要的是，隨著白牌厂全面放开拿货，启文的晶片供货开始出现结构性紧张。

头部大厂的优先供货权被稀释，有时候交货周期会延迟三五天。

这对於靠走量的低端机型来说，直接影响终端铺货节奏。

联法科，虽然现在只有在研方案，没有现成的量產晶片。

可未来量產后的低价、长帐期、全开放底层权限，能极大缓解tcl的资金压力。

能让tcl做真正的深度定製，做出真正的差异化產品。

这对於想摆脱低端標籤的tcl来说，吸引力太大了。

“周总，方案我先留下，后续有需要，我会让团队跟你对接。”

万明春没有当场表態，只是把方案收了起来。

周伟也不急，笑著站起身：

“没问题，万总。

我们联法科的大门，永远为您敞开。

您什么时候想合作，我们的技术团队24小时隨时待命。”

送走周伟，万明春看著桌上的合作方案，陷入了长久的沉思。

同样的场景，在夏新、康家、波岛总部，也在同步上演。

联法科的团队，挨个接触了华夏联盟的所有成员厂商。

用“未来量產的优厚条件”画下大饼，试图撬动这个刚刚成立不久的联盟。

消息当天就传到了启文总部。

麦克·李拿著市场团队传回来的情报，快步走进了陈启文的办公室，脸色带著几分凝重：

“陈总，联法科动手了。

他们正式立项了手机公版方案，计划年底出样，明年年初正式杀入內地市场。

同时，他们的团队正在挨个接触波岛、tcl、夏新这些厂商。

用未来的低价、长帐期、开放底层权限画大饼，想挖我们的墙角。”

他以为陈启文会惊讶，甚至会慌乱，可没想到，陈启文坐在办公椅上，神情淡然。

仿佛早就料到了这一切，连眉头都没皱一下。

陈启文淡笑道：

“联发科的dvd业务见顶，必然要找新的增长曲线。

內地手机市场这么大的蛋糕，他们不可能不动心。

至於挖角，更是再正常不过的商业操作。

商场上，没有牢不可破的联盟，只有牢不可破的利益。”

“那我们要不要做点什么？”麦克·李连忙问道：

“万一tcl、夏新他们真的跟联法科签了意向，我们的华夏联盟就散了一半。

头部出货量会出现大缺口！”

“別急。”陈启文放下水杯，笑著摇了摇头：

“他们能给的，是更低的纸面价格，是未来的宽鬆帐期，是开放的底层权限。

可他们给不了的，是数字星球的独家內容生態。

是我们全產业链带来的长期成本优势。

还有我们现在就有的、稳定的、覆盖全行业的供货能力。”