第186章联法科低价抢客户

“陈启文不是一般人，不能够掉以轻心。”

蔡明杰摆了摆手，眼神里闪过一丝老谋深算：

“光有方案还不够。

在我们的基带解决方案没出来之前，绝不能让启文半导体这么安心发展。

启文靠著华夏手机联盟的头部厂商，加上海量的白牌厂，已经在內地市场扎下了根。

我们想要打开缺口，就要先鬆动它的根基。

你立刻安排內地市场团队，去和波岛、tcl、夏新、康家这些头部厂商接触。

给他们开出启文给不了的条件。

未来量產后，基带晶片单套价格比启文低10%。

给三个月的帐期。

甚至可以给他们。开放固件的全部底层自定义权限。

商场上没有永远的盟友，只有永远的利益。我倒要看看，这个华夏手机联盟，到底有多牢固。”

谢清河瞬间明白了蔡明杰的用意。

启文的基本盘看著大，实则核心还是头部的四大厂商，白牌厂的订单太分散，撑不起规模。

联法科只要能撬走一两家头部厂商，启文的出货量就会出现大缺口。

华夏联盟也会直接出现裂痕。

联法科就能顺势切入內地市场，站稳脚跟。

“明白！我立刻安排团队对接！”谢清河应声，转身快步走出办公室。

办公室里恢復了死寂，蔡明河走到落地窗前，看著新竹科学园里连片的厂房，眼神深邃。

启文半导体这两年的崛起，他一直看在眼里。

从mp3主控晶片，到逆周期抄底晶圆厂。

再到现在的手机基带晶片。

陈启文走的每一步，都精准狠辣。

短短三年，就成了宝岛半导体行业，仅次於台基电的第二大巨头。

但这一次，他要亲手拦住这个年轻人的脚步。

手机晶片这个赛道，是联法科的必爭之地，容不得任何人抢食。

………

联法科动作很快，当天下午，安排的人行动起来。

鹏城，tcl通讯总部。

万明春的办公室里。

联法科內地市场负责人周伟，正坐在他对面。

手里拿著一份厚厚的合作意向方案。

语气里带著十二分的诚意。

“万总，我们联法科的实力，您是最清楚的。”周伟笑著说道：

“dvd晶片时代，我们就深度合作过。

您对我们的產品稳定性、技术支持，应该是信得过的。

这次我们给您开出的条件，绝对是启文给不了的。

我们的手机基带方案年底就能出工程样片。

明年年初正式量產后，单套价格比启文官方指导价低10%。

我们可以给您三个月的帐期，不用像启文那样必须先款后货。

另外，我们还可以给您开放固件的全部底层权限。

您可以根据tcl的需求，隨意定製系统功能、ui界面。

甚至可以自己修改协议栈参数，这一点，启文绝对做不到。”

万明春靠在办公椅上，手指轻轻敲击著桌面，没有说话，眼神里却闪过一丝不易察觉的动摇。

他不得不承认，联法科开出的条件，確实精准戳中了他的痛点。