第163章 赴內地拜访波岛手机

连大规模量產都没做过，我们凭什么，要放弃成熟的供应商，选你们的新產品？”

这话直接把最核心的质疑，摆在了檯面上。

旁边的波岛技术总监立刻跟著开口，语气里满是不信任：

“李总，不是我们信不过启文的技术实力。

但基带晶片是手机的心臟，一旦出了批量质量问题。

售后、品牌口碑的损失，我们根本承担不起。

更何况，你们的方案里，还要捆绑你们自己的nor快闪记忆体。

华帮、晶豪的快闪记忆体，我们用了这么多年。

良率、稳定性都有保障。

我们没必要换一个新的供应商。”

採购总监也跟著附和，语气里带著几分现实：

“现在德州仪器给我们的基带报价，已经压到了3.8美元一颗。

华帮的快闪记忆体报价也压到了0.5美元一颗。

你们的捆绑方案，就算再便宜，能便宜到哪里去？

我们波岛一年上千万台的出货量，对成本的敏感度，比你们想像的要高得多。”

会议室里的气氛，瞬间变得无比凝重。

一开场，波岛的管理层就从稳定性、供应链、成本三个维度，把所有的顾虑全都说了出来，几乎把谈判的路堵死了。

跟在李建明身后的工程师和商务专员，脸色都微微变了，手心都捏了一把汗。

可李建明坐在那里，脸上没有丝毫的慌乱，甚至连身体都没动一下。

等所有人都说完，他才缓缓站起身，把密码箱里的二十台工程机拿了出来，一台台摆在会议桌上，开口道：

“许董事长，各位。

你们说的没错，做手机和做mp3，確实不是一回事。

德州仪器给你们的，只是一颗基带晶片。

而我们启文，给波导的，是一套完整的、能让你们的手机，在诺基亚、摩托罗拉的围剿里，杀出重围的交钥匙解决方案。”

他拿起一台工程机，按下开机键。

两秒之后，手机屏幕顺利亮起，没有任何卡顿，直接进入了简洁流畅的系统界面。

李建明指著手机，自信地介绍道，

“我们的方案，是【基带+快闪记忆体+数字星球独家铃声內容】三合一的完整方案。

基带晶片、nor快闪记忆体，全都是我们启文自研自產。

不需要你们再分开採购基带、快闪记忆体，再找几百人的研发团队做半年的软硬体適配。

我们直接给你们一套適配完成的完整底层框架。

拿过去就能直接对接代工厂装机生產，研发周期从六个月，直接缩短到一个月。

光是研发成本、研发时间，就能给你们省下上千万！”

许立华等人闻言，脸上的神情瞬间认真了几分。

作为国產手机厂商，没有人比他们更能感受到，那些国外核心零部件厂商对他们的收割有多狠。

无时无刻不想摆脱这种卡脖子收割。

可核心零部件的研发突破，哪有那么容易？

光是研发经费，就是一笔天文数字。

即便是波岛作为国內龙头，也耗不起。

启文半导体做出基带晶片，想要和他们谈合作，他们表面上看起来在为难启文。

实则无比重视。

不然也不会这么多核心高管出现在这里。