第163章 赴內地拜访波岛手机

2003年，正月二十，浙省寧市。

波岛总部大厦。

一辆黑色的別克商务车稳稳停在大厦门口。

车门打开，李建明带著团队快步走了下来。

他手里拎著的黑色铝合金密码箱里，装著二十台最终定稿的交钥匙方案工程机。

还有启文半导体的產能保障协议、数字星球的全量版权授权文件、晶片全项测试报告。

身后跟著的，是晶片研发团队的核心工程师、法务部的专职律师。

还有负责商务谈判的专员。

每个人脸上都带著十足的底气，却也藏著一丝不易察觉的紧张。

从刚才飞到寧市，三个小时的航程里，李建明把谈判预案翻了一遍又一遍，生怕有什么疏漏。

正月初八的开年会议上，陈启文把对接国產厂商、盘活快闪记忆体业务的重任，全权交给了他。

快闪记忆体事业部每个月两千多万的亏损，像一块巨石压在他的心上。

全靠集团其他业务输血才撑到了现在。

现在终於有了基带+铃声的捆绑方案，有了专属產能保障，这是他唯一的翻身机会，他绝不能搞砸。

波道总部的接待人员早已等在门口。

看到李建明一行人，立刻热情地迎了上来，引著他们往顶层的会议室走。

走廊里，隨处可见波道那句家喻户晓的gg语：“手机中的战斗机”。

2003年的波岛，是当之无愧的国產手机老大，连续三年拿下国產手机销量冠军。

国內市场份额仅次於诺基亚、摩托罗拉。

是唯一能在低端市场和洋品牌掰手腕的国產厂商。

拿下波岛，就等於拿下了国產手机市场的半壁江山。

推开会议室的门，李建明的目光快速扫过全场。

主位上坐著的，正是波岛的创始人、董事长许立华。

他身边坐著波岛的总经理、採购总监、技术总监，还有法务负责人。

清一色的核心管理层，足以看出波岛对这次谈判的重视。

可让李建明心头微微一沉的是，许立华的脸上没什么表情。

看不出丝毫的热情，甚至带著几分审视和疑虑。

他心里很清楚，这趟谈判，绝不会轻鬆。

国產手机厂商做了这么多年。

一直靠採购德州仪器、飞利浦的欧美基带晶片，自己做软硬体適配，早就形成了固定的供应链体系。

启文的自研基带，是名不见经传的新產品。

没有经过市场大规模验证，厂商心里有顾虑，是再正常不过的事。

许立华看著李建明，伸手示意他坐下，语气平淡地开口，没有半句客套：

“李总，欢迎来波岛。

你们启文的大名，如雷贯耳。

方舟mp3横扫全球，陈总23岁就成了华夏首富，绝对是商界传奇。

本人心生佩服。

但做手机和做mp3，不是一回事。”

许立华说著话锋一转：

“手机是通讯產品，最看重的是基带的稳定性、信號质量，还有长期的供货保障。

德州仪器给我们供了这么多年的晶片，从来没出过大规模的质量问题。

你们的自研基带，刚流片成功。