第146章铃声破局，绑定快闪记忆体套路

我们搞点不一样的。

你们觉得说我们最大的优势是什么？”

周国明和李建明同时愣住了，对视一眼，完全没明白陈启文的意思。

2002年的功能机，除了打电话、发简讯，不就拼个快闪记忆体大小、屏幕好坏吗？

小快闪记忆体除了存系统电话本，还能干嘛？

陈启文將快闪记忆体晶片放在样机旁，语气平静地说道:

“当下市面上，所有手机自带铃声，加起来不超过20首，全是烂大街的通用旋律。

用户想换首新铃声，要去移动梦网的sp渠道花2块钱一首下载。

还要担著被扣费、下到盗版的风险。”

“我们有什么优势？”

“我们有数字星球，有五大唱片的全球独家版权，有数十万独立音乐人的原创曲库，全行球独一份。”

“方舟能够热卖，数字星球庞大的版权库起了最大的作用。”

“我们可以把这些版权里的热门歌曲，做成16/32和弦的正版铃声，预装到我们的快闪记忆体里。”

“4mb的快闪记忆体，扣掉系统占用，能存100首以上独家铃声。

8mb的，能存200多首。”

“別人的手机只有十几首烂大街的铃声。

用我们方案的手机，一开机就有上百首数字星球独家正版铃声。”

“这，就是我们的独家卖点。”

办公室里陷入短暂死寂。

周国明和李建明面面相覷，都露出一脸懵逼的表情。

“还可以这样玩？”两人脑海中都冒出这个问號。

越想越觉得这可行性极高。

周国明率先回过神来，一拍大腿：“陈总，还得是您啊！

这个点子我怎么没想到呢！”

“一首铃声才几十kb，4mb、8mb的快闪记忆体完全够用：

我们不用拼容量，拼低价。

利用好我们的內容版权库，就靠独家铃声，就能和所有方案拉开差距。

就像我们利用內容版权库，能够轻鬆地推销我们的方舟一样。

谁用我们的方案，谁的手机就能畅销。

前提是，必须购买我们的快闪记忆体。”

李建明更是浑身的血都沸腾了起来。

之前的挫败荡然无存。

“陈总这一招简直绝了。”李建明激动道：

“周总说的没错，我们的快闪记忆体成本是比其它厂商都高，但是再高又能高多少呢？

和我们打包了独家铃声库相比，那点成本根本不算什么。

厂商买我们的方案，拿到的是能让手机卖爆的独家卖点。

根本不会在乎那点成本差价。

甚至他们完全可以提高一点售价，我相信消费者依然会喜欢。”

他们之前还觉得眼前这看似鸡肋的4mb、8mb低端快闪记忆体。

现在完全可以成为其他手机厂商的香餑餑。

別的厂商是单纯的卖快闪记忆体。

他们完全可以是卖方案，搭载卖快闪记忆体。

所有厂商都在拼屏幕、拼价格、拼通话时长，没人想到，铃声也可以成为用户愿意买单的差异化。

更没人能像启文一样，手握海量正版音乐版权，能做出上百首独家铃声，直接预装到手机里。

这是全行业没人能抄的壁垒。

这套方案简直就是方舟mp3的翻版。

“现在你们要做四件事情。”