第147章数字星球开闢新赛道

陈启文看著眼前重新燃起斗志的两人，开口道：

“第一，快闪记忆体不再对外单独销售，只和基带晶片打包，做成完整的交钥匙方案。

买我们的基带方案，必须用我们的自研快闪记忆体。

才有资格配套独家预装铃声库。”

“第二，铃声版权全部走数字星球的正规授权，全行业唯一正版。

別人用盗版，我们可以直接发律师函，彻底封死对手的模仿路。

不过，那些盗版別人音乐铃声，都要卖2元一首。”

“第三，先对接波岛、夏星…这些国產品牌。

他们现在被诺基亚、摩托罗拉压得喘不过气，最缺的就是差异化卖点。

我们的方案，就是他们的救命稻草。”

“第四，靠方案的出货量，拉满快闪记忆体的產能，提升良率，把成本一步步打下来。

不用一步登天做高端大容量。

先把4mb、8mb做稳、做透。

靠出货量养技术叠代，未来再慢慢往上走。”

说到这里，他话锋一转：

“预装铃声只是引流的鉤子，真正的盈利，在后续的铃声包月服务里。”

周国明和李建明同时一愣，显然没听懂这个全新的概念。

陈启文微笑道：

“现在sp渠道单首铃声2块钱，用户一个月换4首就要花8块，还隨时可能被暗扣。

我们就做两档包月，明码標价，没有任何隱形消费。”

“主力档定6块9一个月。

全库16和弦正版铃声，当月无限次免费更换。

每月同步更新数字星球新歌的独家铃声。

用户花不到4首歌的钱，就能一整月隨便换。”

“高端档定9块9一个月，除了基础档的全部权益。

再加32和弦的高端铃声库、新歌铃声提前7天解锁。

再搭配数字星球的歌曲下载折扣券，给高付费意愿的用户。”

“包月流水的五成，全部分给版权方和创作者。

后台数据全透明，按月准时结算，一分钱都不剋扣。”

周国明先是恍然大悟，隨即又皱起了眉，忍不住提醒：

“陈总，这个价格会不会太低了？

现在整个行业都是按首收费。

我们直接做包月无限换。

等於直接砸了整个sp行业的饭碗，怕是会成了行业公敌？”

他没说出口的是，国內三大运营商都靠著sp渠道的通道费赚钱。

全球其它地区也差不多如此。

动了sp的蛋糕，会不会连运营商都一起得罪。

这对他们接下来的手机大计划，造成极大极大不利影响。

陈启文微笑道：

“我们动的，从来不是运营商的蛋糕，是那些靠盗版、暗扣费吸血的sp服务商的命。”

“运营商只收通道费，用户换铃声的频次越高，他们的流量和通道收入就越高。

我们是帮他们赚钱，不是抢他们的钱。”

“版权方和创作者，之前被sp盗版一分钱拿不到，现在我们给他们五成的稳定分成。

还能靠铃声带火完整歌曲的销量，他们只会抢著跟我们合作。”

“用户花更少的钱，拿到正版、无陷阱的服务，只会站在我们这边。”