031.和平共处有默契

王家胜有老底子，在价格上步步紧跟，但也得面对厂里不变的收购价和上涨的成本。

这场交锋，让两家都感到了杀敌一千，自损八百的无奈。在接下来的放料中，双方形成了默契，都维持著那个已经抬上去的价格，既不降价也不加码。

转机出现在开春时候，地里该忙活了。耕地、施肥、准备春播，都是力气活，这个时候可不能耽误。一时间，村里晃悠的人影不见了，大家都被土地重新召唤了回去。

编苇席这项“副业”，立刻受到了衝击。

国平发现，新一批料放下去，人们领料的积极性明显降低，都说著“先少拿点，怕地里忙起来顾不上”、“等这阵农忙过去再说”。

这天晚上，国平和玉梅收拾完自己地里的活，正在堂屋里修补次品。

厂里验收，虽然大体认可他们的定等，但也有更严格的判定。一些被他们定为乙等的蓆子，到了厂里，可能因为某个瑕疵被降为次品退回。

对付这些次品，唯一的办法就是返工修补。找出有问题的苇篾，小心地拆开局部，换上好的苇篾重新编入勒紧。

两人正忙活著，院门外传来了声音，“国平，玉梅，在家不？”

玉梅听出来是家胜媳妇，心里咯噔一下，看向国平。白天都在地里忙活，这大晚上的上门来，还是竞爭对头，难不成要上门来吵架？

玉梅脑子里闪过好几个念头，国平皱了皱眉，拍了拍身上的苇屑，起身迎接：“在，婶子，在家呢。”

家胜媳妇手里提著个小篮子，裹著一件半旧的棉袄走了进来。

“忙活著呢。”家胜媳妇把篮子放在方桌上，“自家鸡下的，给腾翔吃。”

玉梅忙客气道：“婶子你这是干啥，快坐。”

家胜媳妇没客气，在凳子上坐下，“国平，玉梅，我来也不绕弯子了。咱们两家这爭了两个月了，啥情况，咱们心里都清楚。”

听了家胜媳妇的话，国平想难道是来说和的，他没吱声，等著家胜媳妇继续说。

“这一开春，地里活儿一上来，咱们的料都不好放了。”

听了家胜媳妇这句话，玉梅知道这是来说和了，连忙跟上，“是啊，婶子，我们这边也不好放了呢。”

“工钱被咱抬高了，街坊们是得了利，可咱们就赚个辛苦钱。这买卖这么干下去就没意思了。”

玉梅的心稍微放下一点，试探著问：“你的意思是？”

“咱们別爭了。”家胜媳妇直截了当，“再这么爭下去，都落不著好。厂里给咱的就那个价，咱把工钱抬那么高，就是挤自己的油水。我想著，咱们商量个章程，在现在这个价的底子上，一起降下两毛。人们少拿点，咱也有点赚头。不然，这生意就是白忙活了。”

国平、玉梅交换了一个眼神，家胜媳妇这番话说到了他们心坎里。

降两毛，对大家都好，而且双方同时降价，人们容易接受，不会把怨气只对准一家。

“婶子这话，在理。”国平终於开口，“这么个抬价，不是长久之计。咱一起降一毛，我没意见。不过，价格降了，质量可不能降，咱们两家的標准，还得一样严。”

家胜媳妇一拍大腿，说到：“国平，你这话痛快。质量是饭碗，这个道理我和你家胜哥都懂。咱就是寧可少收点，也不能在厂里坏了自己的名声。那咱就这么说定了，从下一批料开始？”

“行，说定了。”国平点点头。

家胜媳妇明显鬆了一口气，“早坐下来说开，何必前阵子弄得乌眼鸡的。”

她又閒扯了几句家常，便起身走了。

送走家胜媳妇，玉梅还有些恍惚：“这就谈成了，不爭了？”

“爭不动了，也没必要爭了。家胜婶子说的对，再打下去两败俱伤。现在这样挺好。价格降下来，利润空间回来一点，咱们和家胜叔也算找个平衡点。”

一场看似激烈的价格战，最终以这样一种略带戏剧性而又无比现实的方式，达成了妥协与平衡。