031.和平共处有默契

儘管价格战打得心头冒火，但无论是国平、玉梅，还是家胜两口子，包括那些拿料编织的乡亲们，心里都明白，竞爭归竞爭，质量这关谁家也不敢、更不会鬆了口子。

价格能浮动，人情可周旋，但交到厂里那甲等、乙等的评判標准，直接关係到利润多少，这才是代收点的根本。

春节后几个大集人也不多，国平索性便不再去出摊。这段时间，他和玉梅天天串门，不为別的，就是叮嘱质量。

半个月后有陆陆续续来送苇席的，看到质量和往常差不多，国平、玉梅悬著的心慢慢放了下来。

国平依旧是那套程序：摊开、丈量、透光、摸手感、查边角...

玉梅在一旁记录，核对数量，確定好了给人开条子。

差不多二十来天的时候，看著堂屋里那几垛苇席，玉梅说到：“差不多收齐了，没送来的也就几户了，明天再去催催，后天就能该往厂里送了。”

“咱拢拢帐，看看这次能挣多少。”和家胜这么一竞爭，国平对利润这块有点担心。

俩人拿出帐本，仔细核算，成本不变，最大的变量就是工钱。

算盘珠子拨拉来拨拉去，最终的利润出来了，两百片苇席折腾下来，和一百片的时候多了一半不到。

国平、玉梅对视一眼，都从对方眼里看到了一丝苦笑。

规模扩大了一半，付出的心血、承担的风险、协调的精力成倍增加，收穫原地踏步。

“这叫啥事啊...”玉梅揉了揉发胀的太阳穴，“忙活一场，赚的都给人们打工了。”

国平脸色也有点晦暗，“价是咱们自己抬上去的。家胜咬著不放，咱不跟，料就发不下去，局面更难看。至少咱这批完成了。”

他像是在说服玉梅，也像是在说服自己，“钱是少赚了，可这条路没丟。先活下去，再说活得好。”

货验收齐了，两百片苇席，体积庞大，重量也不轻，再靠自行车，效率太低，也过於折腾。

“货不少，我看还是雇辆拖拉机吧，光用自行车送也不是个办法。”国平提议。

“要不就雇守义叔的车，他反正也是天天跑运输。”

玉梅提到的这个守礼叔，是国平的亲叔，国平爹叫王守礼，他叔叫王守义。

“嗯，我一会和他说说，看看他后天有没有空...”

国平去和守礼叔商量，谈好运费，定好了后天。

第三天，靠著守礼叔的拖拉机，国平把两百片苇席送到了阳平厂。

到厂里的时候，李家庄的李新民也在，他也是多少年的老代收点了。丽华正领著李姐、王姐给他验货。看到国平来了，让王姐又叫了个小伙子，俩人一块给国平验。

结果和前几批差不多，甲等率还是比预估高一点。

拿到验收单，看著上面甲等、乙等的红章，国平才觉得和王家胜没白竞爭。

接下来又是等待货款，时间不算长，不到两周时间国平就拿到了货款，照例从老孙那又批了两百片的料。

晚上，两人再次坐在灯下...

“不能再像上次那样干了。”玉梅先开口，语气坚决，“家胜叔像块膏药贴著，咱提价他就跟，拼来拼去，钱没多赚，人累个半死。”

国平敲了敲帐本，说到：“我觉得咱的步子得收一收。这两百片的规模正好。再大，咱管不过来，质量上有风险，资金也压得慌。再小，在赵厂长那显不出分量。就维持这个数，一个月一轮，稳稳噹噹地。少赚点就少赚点，细水长流。”

“对，细水长流也比渴死强。”玉梅赞同。

“咱不用管別的，就把质量这事盯紧了。家胜家跟风抬价，我看也长不了，他的利润也薄。”

事实证明，国平的判断是对的。收购价被双方抬上去之后，两家都被上了锁，利润被压得实实在在。