030.竞爭虽迟但必来

怪不得王家胜吆喝著要涨钱，这小子早得到涨价的信了，原来是虚张声势，国平心里恨恨道。

按照生產计划，国平每个月往厂里交的苇席，不能少於两百片，但也不能超过五百片。

两百片能完成，五百片还不敢想，这是目前国平的想法。

国平用自行车把料吭哧吭哧的带回家，远远看见院子里围了不少人的时候，他还没有多担心。

可料卸了下来，国平才发现来的人多，上前领料的人却没多少。

国平看了玉梅一眼，从妻子的眼神中，知道都在等著自己的消息。

这时有人问了，“国平，啥价收啊？”

国平抬头一看，是孙长富，上次新加进来，手把活不错。

还没等国平回话，旁边人附和：“透个底呀，国平，家胜家那边可是涨价了。”

国平知道不能再捂著了，“上午刚和厂里签了合同，价格和去年一样，先维持不变，后续厂里说看情况。”

人群里一阵议论，有人撇嘴：“家胜昨天说了，他们也是这个价，也说了后面再看看行情。”

听了这话，国平知道王家胜紧紧盯著自己的一举一动，摆出了一副“你出多少，我跟多少”的架势，纯粹就是搅局。

场面有些尷尬...

“我拿五副的料，登记上。”

“给我八副吧，加把劲差不多”

本家亲戚，再加上另外几户，还是登记领了料。但更多的人在观望，等待哪边开出更高的价。

一下午，两百片的料只发出去不到一百副。

晚上，国平、玉梅对著剩下的料，脸色都很难看。

“你咋不把价格再提一提，我看合同上的价，这不比去年还涨了三毛嘛，就算是再涨个一毛，还有空间啊。”玉梅不理解国平的想法。

“我这是等著王家胜出招呢。前面是他先提的价，我现在不涨了，看他咋办。他要涨我就跟著涨，他要不涨我也不涨。”

“我听三婶子说，家胜家今天也没放出去多少料。”玉梅也有自己的消息来源。

“对吧，你没见今天这些人们，都等著咱两家涨价呢。说到底，肯定是谁的价高，就拿谁家的料。”

和国平预料的差不多，第二天家胜家没传出来新的消息，人们在观望，这也导致俩家都没放出去多少。

“家胜家这是铁了心要跟咱打擂台了。”玉梅咬著嘴唇，“他们本钱厚，经得起耗。咱们这么多料压著，一天天都是钱。”

“这狗日的王家胜，他不接招啊。”国平没料到王家胜看穿了自己的想法，人家也以静制动。

夫妻俩商量到半夜，发现陷入了死循环：涨价，对手跟涨，利润减少；不涨，料发不出去，资金压死。

可论起本钱，国平显然没法跟王家胜比，他不得不先出招。

最后，国平红著眼睛，哑著嗓子说：“实在不行，也只能再让一点利了。咱们这次量大，就算每床少赚几毛，总量上还能看。先把料发下去，把人稳住，才是要紧的。不能让这料烂在手里，更不能让人们觉得咱不行了。”

果然，当第三天国平咬牙宣布，每片蓆子再加两毛钱的时候，立刻在村里引起了更大反响。

王家胜似乎没料到国平一下子干上去两毛的差价，一天没动静。

许多观望的人们开始动摇，陆陆续续又有人来领料。

但王家胜显然不会轻易罢休，隔了一天，也放出话，表示“都是乡亲，咱也添两毛！”

价格战进入了拉锯阶段...

最终，以双方工价持平、国平这边凭藉前期信誉和“大姐在厂里”的隱形优势，將料磕磕绊绊地发放完毕而告终。

过程远不如年前顺利，人们少了几分热切，更多了几分挑拣；国平和玉梅也身心俱疲，感觉像打了一场硬仗。

这也让国平第一次如此清晰地感受到竞爭的冷酷和压力。