第201章 小学的对策

萧云卿站在他旁边，也在等。

[看上去挺乾净的，应该没有卫生问题。]

萧云卿对这里的环境也感觉非常不错。

客人走了，老板转过身，擦了擦手，“要什么？”

宋欢把合同从书包里抽出来，放在柜檯上，“老板，不买东西。谈个合作。”

老板看了一眼那份合同，又看了一眼宋欢，又看了一眼萧云卿，有点警惕。

“什么合作？”

宋欢把合同翻开，指著上面的条款。

“我们在做美食联盟，把学校周边的优质商家联合起来。学生持卡消费打八折，我们负责推广。你加入，客流量会涨不少。”

老板摇了摇头，“八折？我这边利润本来就薄，打八折我亏本。”

她把手里的抹布放下，靠在柜檯上，“而且你们这个什么联盟，我听都没听过。万一搞砸了，我找谁去？”

宋欢没急。

他把合同往前推了推，“老板，你这家店开了多久了？”

老板愣了一下，“三年多了。”

“三年多，那你应该很清楚。平时周一到周五，放学那会儿人最多。周末反而淡一些。”

老板没说话，看著他。

宋欢继续说，“加入联盟之后，我保证你周一到周五的人流量翻一倍。周末也不会像现在这么閒。”

老板看著他，眼神里带著怀疑，“你拿什么保证？”

宋欢从包里抽出一份资料，翻到其中一页，放在柜檯上。

“这是我们在一中和十二中的数据，你看一下。”

老板低头看，表格里列著店名、加盟前日均客流量、加盟后日均客流量。

每一家都涨了，有的翻了一倍，有的翻了两倍。

她看了好一会儿，抬起头，看著宋欢，“这些都是真的？”

宋欢点头，“真的。你可以去问，一中对面的奶茶店，炸鸡店，文具店，隨便问。”

老板的手指在柜檯上敲了两下。

她咬了咬嘴唇，“八折还是太低了，九折行不行？”

宋欢摇头，“八折，这是联盟的统一折扣。不能改。”

老板皱了皱眉，“那我再想想。”

宋欢把手伸进书包里，抽出一张海报，展开，铺在柜檯上。

海报上印著第九小学周边的地图，大部分店铺还是空白的，只有几家標了红点。

他指著那几个红点，“这几家已经签了，你如果不签，到时候你的竞爭对手签了，你的客人就会流到他们那边。”

他顿了一下，“而且，海报上优先宣传签了约的店铺，你的店在校门口，位置好，不签可惜了。”

萧云卿在旁边看著，没吭声。

这才是他们来签的第一家店，宋欢明显是在骗人。

不过她也知道了这是谈判的策略，不断的给对方施压，让对方自乱阵脚。

老板盯著那张海报，看了好一会儿。

她嘆了口气，“行吧，合同给我看看。”

她拿起合同，一页一页地翻，看得仔细，每一条都看了两遍。

看完，把合同放下，拿起笔，签了。

字跡潦草，但每一笔都重。

宋欢把合同收好，伸出手，“合作愉快。”

老板握了一下，手心粗糙，有麵粉的痕跡。

她看著面前这个高中生，又看了看旁边那个扎马尾的女生，摇了摇头。

“现在的年轻人，真是不得了。”

宋欢笑了一下，把合同塞进书包里，转身往外走。

萧云卿跟在后面，门上的铃鐺又响了一声。

走出麵包店，阳光正好。

萧云卿扭头看著宋欢，心中有些震惊。

他怎么就这么厉害呢？

每次都能把那些老板说动。

好像什么话到了他嘴里，就变成了让人无法拒绝的理由。

她张了张嘴，想问什么，又咽回去了。

……

（每个伏笔都要记得喔～小小的细节，就是牢悦和小云朵的胜负之分。）