第201章 小学的对策

风是从巷口那边灌进来的。

宋欢把萧云卿和萧珏送到楼下，转身往回走。

路灯刚亮，把路面照成昏黄色。

走了没几步，一阵风从背后追上来，带著几片枯叶和一张纸。

纸从眼前飘过，他隨手一抓，抓住了。

展开，是一张gg。

抬头几个大字，“南江市精神病院正式开院”。

下面印著一排地址和电话，底部是几张图片，白墙绿窗，走廊长长的，看不到尽头。

南江市精神病院？

宋欢盯著那几个字，觉得非常耳熟，好像在哪听说过。

他皱了皱眉，细想，头却开始疼了。

不是那种尖锐的疼，是闷的，像有什么东西在里面堵著。

他揉了揉太阳穴，把海报折了一下。

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前世，自己好像跟这个地方有过什么关係，但想不起来了。

自己……好像去过？

不是……我又没有精神病。

宋欢头忽然有些疼。

算了。

前世都过去了，自己还纠结什么呢？

他走到路边的垃圾桶，把海报塞进去，拍了拍手，回家了。

……

第二天，阳光从云层后面钻出来，把第九小学的校门照得发白。

周末，学校门口没什么人，只有保安老大爷悠哉悠哉地坐在椅子上，翘著腿，手里拿著一把蒲扇，慢悠悠地扇。

宋欢站在校门对面的树荫下，萧云卿从书包里抽出一张纸，递过来。

“这是我昨天问萧珏的，第九小学周边生意最好、最火的一些零食店。”

她指著纸上列的一串店名，“这家辣条店，这家糖果店，这家炸串店，还有这家。”

宋欢摇了摇头，“你这个切入点错了。”

萧云卿愣了一下，手指还停在纸上，“为什么？”

宋欢靠在树干上，双手插兜，“相较於高中和初中，小学生的消费能力差远了。他们兜里没多少钱，一天几块零花钱撑死了。真正的消费主力军，不是他们，是他们的父母。”

他看著萧云卿，“就好比你是萧珏的表姐和监护人，你会给她买零食吃吗？”

萧云卿下意识地摇了摇头，“不会，吃零食对小孩子身体发育不好。”

宋欢点了点头，打了个响指，“这就对了，我们的目標群体不是小学生，是小学生的家长们。”

萧云卿眼睛亮了一下，恍然大悟。

宋欢看著她亮晶晶的目光，笑了笑，继续说下去。

“家长们真正会消费的是什么？早餐店、饭店、文具店、书店、牛奶店、麵包店。”

他顿了一下，语气变得坚定。

“这些才是我们应该拿下来的，如果把主力放在零食店上，我们一定赚不多。没有家长会为了让自己的孩子买零食打折而去办一张卡。”

“而且小学附近的零食店，赚的都是一块五毛的利润，再让他们打八折，太为难他们了。”

萧云卿点了点头，把那张纸叠好，塞进口袋里，“我明白了。”

“走吧。”

宋欢指了指前面。

“那家麵包店就不错。周末还有这么多人排队，周一开学了人肯定更多。”

他笑了笑，往前走。

萧云卿赶紧跟上。

麵包店开在第九小学斜对面，门面不大，但玻璃橱窗擦得鋥亮。

里面摆著各种麵包、蛋糕、三明治，金黄色的，在灯光下反著光。

门口排著四五个人，有牵著小孩的家长，有拎著菜篮子的老人。

宋欢推门进去，门上的铃鐺响了一声。

老板站在柜檯后面，是个四十来岁的女人，围著白色的围裙，头髮盘在脑后，正在给客人装袋。

她抬起头，看了宋欢一眼。

“稍等一下啊。”

宋欢没催，站在旁边等。

同时观察著店铺的情况。