第286章 卖价比进价低两毛，这小卖部他赔了十七年

他往右拐了。

黄泥坳不是一个村也不是一个镇，就是一个地名，两座山之间的一个凹下去的平地大概有两个足球场那么大，平地上面散著十来栋老房子，有砖房有木屋还有一栋看著像是六七十年代石头砌的老房子，房顶的瓦片碎了好几块用塑料布补著。

路从平地中间穿过去，路边有一棵老皂角树树冠把半条路都遮住了，树荫底下凉快了好几度。

许安走到皂角树底下的时候注意到了树旁边的一个东西。

一间小卖部。

说是小卖部其实就是老房子的底层靠路那一面开了一个窗口，窗口用两块木板搭了个简易柜檯，柜檯上面摆著几样东西。

三瓶矿泉水，两包盐巴，一条毛巾，四节电池，一盒火柴，半袋洗衣粉，还有三四包方便麵。

柜檯后面的墙上面钉著一块三合板，三合板上面用记號笔歪歪扭扭地写著几行价格。

矿泉水2元。盐巴3元。方便麵2.5元。电池1元一节。火柴0.5元。

每个价格后面都打了一个括號，括號里面写著进价。

矿泉水2元，括號进价2.2元。盐巴3元，括號进价3.5元。方便麵2.5元，括號进价2.8元。

许安看了两遍確认自己没看错。

卖价比进价低。

每一样东西的卖价都比进价低两毛到五毛不等。

直播间有人的弹幕打了三遍因为第一遍和第二遍都被自己刪了重新组织语言。

“等一下我没理解错的话这个小卖部每卖一样东西都在亏钱？”

“矿泉水进价两块二卖两块，他每瓶水亏两毛，这是什么商业模式。”

“楼上你不要用商业模式来形容一个亏本卖东西的老人家好吗。”

“他把进价標出来了意思是他不是不知道自己在亏，他知道但他故意的。”

“这个画面比我看过所有的商业案例都让我头皮发麻。”

许安正站在柜檯前面看那块三合板的时候窗口后面传来了一个声音。

“矿泉水要不要，冰的没有常温的有。”

一个老头从窗口后面的暗处慢慢走了出来。

七十左右，头髮全白了但剃得短短的贴著头皮，脸上的肉不多颧骨撑著两片皮，但眼睛精神不是那种浑浊的老年人的眼睛，是看东西的时候能对焦的那种亮。

他穿著一件蓝布对襟褂子布洗得发白了但浆过了所以穿在身上有一点板正的感觉，领口的盘扣系得整整齐齐一个没落。

许安掏出两块钱放在柜檯上面。

“拿一瓶水。”

老头从身后的旧冰箱里面摸出一瓶矿泉水放在柜檯上面，冰箱没通电是当柜子用的。他看了一眼许安放下的两块钱没有收，从旁边的一个铁盒子里面摸出两毛钱放在了两块钱旁边。

“两块两毛。”

许安愣了一下。

“牌子上面写的是两块啊。”

老头用指头敲了一下那块三合板上面矿泉水后面括號里面的数字。

“进价两块二，我卖你两块我就亏了两毛。你是走路过来的不是本地的，你按进价给我就行不用我亏你的。”

许安看了他两秒钟。

“大爷，那本地人呢？”

“本地人我认识，他们的钱我收两块。”

“那您不就亏了嘛。”

老头把那两毛钱推到了许安面前的两块钱旁边。

“我卖了十七年了，亏习惯了。”

直播间安静了三秒然后弹幕密度翻了一倍。

“他对本地人卖亏本价对路人卖进价，这什么反向定价策略。”

“他说亏习惯了这四个字我要刻在我的工位上。”

“重点不是他亏多少，重点是他明知道亏还卖了十七年。”

“安神別走了跟他聊聊，这个小卖部的故事比mba课堂上所有案例加起来都值钱。”

许安把两块两毛钱都放在了柜檯上面拧开矿泉水喝了一口。

“大爷，我坐这歇会儿成不？”

老头从柜檯底下拽出了一条小板凳放在窗口旁边。

“坐吧，今天热得厉害外面走路遭罪。”

许安坐在小板凳上面背靠著皂角树的树干，帆布包搁在脚边竹伞靠在墙上面。老头也搬了一条凳子坐到了柜檯里面，两个人隔著一个窗口距离不到一米。

“大爷，您这个小卖部开了十七年了？”