第132章 暗流涌动（道歉加更）

“普通观眾不关心这些。他们只关心：哪部电影更便宜，哪部电影身边朋友都在看。”

“这就是票星球可怕的地方：它用价格重构了消费者的决策逻辑。”

票星球后台数据持续飆升。

截至12月25日圣诞节，平台月活用户（mau）突破1200万，日均交易额稳定在2000万元以上，牢牢占据在线票务市场75%以上的份额。

格瓦拉、网票网、豆瓣电影等竞爭对手，市场份额被压缩到个位数。

曾经的市场第一格瓦拉，在获得腾迅投资后一度雄心勃勃，计划在2013年大规模扩张。

但面对票星球的异军突起，“不限量补贴”的降维打击，所有计划都显得苍白无力。

“我们也补贴？补不起啊！”格瓦拉ceo在內部会议上苦笑，“腾迅明显更看好票星球，弹药充足。我们那点钱，烧一个月就没了。”

“那怎么办？眼睁睁看著市场被垄断？”

“只能找差异化了。做社区，做影评，做小眾电影，票星球主攻大眾商业片，我们就做细分市场。”

“可商业片占了市场80%的票房————”

“所以这就是残酷的现实，我们可能永远追不上了。”

2013年12月25日，周四。

票星球科技有限公司总部。

上午九点半，公司中层以上管理人员全部到场，参加第四季度战略发展例行会议。

会议室里气氛严肃。

李红娟坐在主位，两侧分別是总经理张涛、產品总监陈默、技术负责人刘峰、商务拓展总监王琳，以及从新浪、腾迅过来的代表。

“先通报一下数据。”张涛打开投影，“截至昨天，《私人订製》上映一周，累计票房6.5

亿。其中通过票星球售出的票数超过1000万张，占市场总出票量的约51%。平台为此垫付的补贴款已超过1.1亿元。”

“用户增长方面，12月新增註册用户287万，月活突破1200万，日活峰值达到410万。应用商店排名稳居生活类前五。”

“交易数据，12月平台总交易额预计將突破5亿元，创单月新高。”

数据很亮眼，但会议室里没人露出轻鬆的表情。

所有人都知道，最近一周的负面舆论虽然被压制，但並未消失。

业內对票星球模式的质疑声，正在从私下討论转向公开担忧。

“李总，关於最近的舆论。”王琳谨慎地开口。

李红娟抬手制止：“我知道。今天会议的重点不是舆论公关，而是下一步的战略方向。”

她环视会议室，语气平稳却带著不容置疑的力度：“a轮融资时，我们向投资人承诺了三件事：第一，巩固在线票务市场绝对领先地位；第二，拓展演出票务等新业务；第三，向上游內容製作领域延伸，建立全產业链生態。”

“现在第一件事，我们已经基本做到了。票星球的市场份额、用户规模、交易数据，都证明了我们是这个赛道无可爭议的领导者。”

“但仅仅是卖票，天花板很快会到来。电影票务市场的年交易规模，目前也就200亿左右。就算我们占到80%，也就160亿。扣掉补贴成本、运营费用，利润空间有限。”

李红娟切换ppt页面，屏幕上出现三个战略方向：

一、进军製片领域，掌握內容源头二、地推团队下沉，渗透三四线城市三、开拓演出市场，打造娱乐消费入口“先说第一点。”

李红娟指向屏幕，“票星球不能永远只做渠道。渠道再强，也是为內容服务。我们要把內容的利润也攥在手里。”

会议室里响起轻微的议论声。

“李总，您的意思是————票星球要自己投资拍电影？”张涛问。

“不是票星球，是成立，或者收购独立的製片公司。”

李红娟详细解释，“我们可以借鑑好莱坞的studio模式，平台数据分析用户偏好，指导內容开发；平台流量为影片提供初期曝光；平台票补为影片保障票房基础。”

她顿了顿：“更重要的是，当我们自己就是片方时，票补的成本、返利的比例，都可以內部消化。不会出现《私人订製》这种，片方和平台互相算计利润分成的情况。”

“那具体的项目————”王琳眼睛亮了。

“下个月，我们会组建专门的製片团队，开始项目开发和评估。”李红娟说，“第一批项目，数量不会多，两到三个，但必须做成標杆。预算控制在3000—5000万，类型以喜剧、爱情等市场接受度高的为主。”

陈默提问：“李总，我们选项目的標准是什么？”

李红娟：“会有专业团队进行评估，数据模型、市场分析、剧本评估，都会做。当然，最终决策会参考各方面意见。”

“第二点，地推下沉。”李红娟继续，“目前票星球的用户主要集中在二线以上城市，三四线渗透率不足20%。但中国电影市场的未来增长点，恰恰在三四线。”

她调出一组数据：“2013年，三四线城市票房增速超过40%，远高於一二线城市的25%。这些城市的观眾正在养成观影习惯，但线上购票比例还很低。”

“我们要在2014年，把合作影院从现在的800家，拓展到2000家以上。覆盖城市从130个，拓展到300个。地推团队要从现在的500人，扩充到1500人。”

“这是一场硬仗，需要投入大量资金和人力。但必须打，而且必须打贏。”

商务拓展副总监举手：“李总，三四线城市的影院信息化水平参差不齐，很多小影院连售票系统都不完善，对接难度很大。”

“那就帮他们升级。”李红娟果断道，“我们可以提供补贴，甚至免费提供售票系统。只要他们接入票星球平台。”

“这成本————”

“短期看是成本，长期看是壁垒。”李红娟目光锐利，“当全国80%的影院都只能用票星球系统售票时，其他平台还有机会吗？”

会议室安静了几秒。

所有人都意识到这个策略的深远意义，这不仅是市场扩张，更是生態锁死。

“第三点，演出市场。”李红娟切到下一页ppt，“2013年国內演出市场总规模约300亿，其中演唱会、话剧、音乐节等现场娱乐占比逐年提升。但这个市场的线上化程度，比电影票务还低。”

屏幕上出现几组对比数据：

电影票线上化率：2013年约15%（票星球占其中75%）

演出票线上化率：2013年不足5%

“这里有巨大的蓝海。”

李红娟说，“而且演出票务的利润率，普遍高於电影票。一场热门演唱会，票务平台抽成可达10%—15%，远高於电影票的3%—5%。”

“更重要的是，演出可以绑定明星、绑定粉丝，形成更强的用户黏性。”

她看向在座的腾迅系代表：“腾迅在娱乐內容、艺人资源方面有深厚积累。我们希望腾迅能开放这部分资源，与票星球形成协同。”

腾迅方面代表点头：“没问题。腾迅视频的演唱会直播、腾迅音乐的艺人合作，都可以与票星球打通。”

“好。”李红娟最后拋出一个重磅消息，“我们明年的第一个重点演出项目，已经確定了。”

所有人竖起耳朵。

“魏安的首次国內巡迴演唱会。”

会议室里响起一阵轻微的骚动。

魏安，这个名字已经有两年多没有出现在商业演出的场合了。

变声期、学业、沉淀————这些关键词让他的公开曝光大幅减少。

但所有人都知道，他依然是这个国家最具商业价值的青少年偶像，没有之一。

“魏安的变声期预计在2014年春季结束。”

李红娟平静地说：“医生评估，他的嗓音已经基本稳定，音色比变声前更加醇厚，音域有所收窄但控制力更强。適合演唱《勋章》《追光者》这类抒情歌曲，也能驾驭《天地龙鳞》这类大气作品。”

“我们计划在2014年暑假，启动全国巡迴演唱会。首站京城，之后是沪上、羊城、深城、蓉城、鄂城、金陵、杭城等八到十座城市。”

“票星球將独家负责这次演唱会的线上票务。同时，我们会设计一套完整的营销方案：专辑预售绑定演唱会门票抽奖、超话积分兑换优先购票权、会员专享折扣————”

李红娟顿了顿，语气变得意味深长：“这不仅仅是一场演唱会。这是魏安沉淀两年后的正式回归，是检验他商业价值的关键一役，也是票星球向演出市场进军的宣言。”

“如果成功，票星球將证明自己不仅能卖电影票，也能卖演出票；不仅能服务普通观眾，也能服务核心粉丝。”

“到时候，那些说我们只会补贴”没有核心竞爭力”的质疑，自然会烟消云散。”