第626章 H-GDS

因此，所有与创意策划和內容製作无关的附加业务，基本上都被归到了h一gds的体系下，形成了四大部门，商业与流媒体合作部、全球品牌合作与同步授权部、消费者洞察与数据分析部，以及独立艺人与厂牌服务部。

商业与流媒体合作部，在实体唱片时代一般被称为销售部。但到了2016年，由於实体唱片销售的式微和在线流媒体收听模式的兴起，其职能已彻底演变为商业合作。核心任务，是管理与数字服务提供商的关係，爭取最佳的推广资源。

商业与流媒体合作部下面，划分了三个业务组。

第一个叫流媒体策略与歌单营销组，毫无疑问，这是由韩易极力推动组建，且最为重视的业务组。

作为穿越者的他很清楚，2017年是歌单经济的爆发期，spotify的“rapcaviar”或applemusic的“today“shits”等热门歌单，能够迅速让一位寂寂无名的新人成为世界知名的红星。

所以，瀚音乐需要一个专门的业务组，负责与各大平台的编辑建立深厚的人际关係，定期推介瀚音乐的重点曲目。不仅如此，这个业务组还要负责创建由瀚音乐完全拥有和管理的歌单，並通过数据分析优化歌单在各大流媒体平台上的表现。

第二个业务组，是数字帐户管理组，主要负责维护与主要合作伙伴的商业帐户关係，不仅是上传歌曲，更包括制定联合营销活动。比如spotify的独家session，applemusic

的纪录片合作等等。

业务组下面，进一步划分为三个小组。

音频流媒体组，专攻spotify、apple music、deezer、tidal。

视频流媒体组，专攻youtube。2017年的youtube，仍是全球最大的音乐发现引擎，需专门团队管理contentid与gg分成。

社交媒体商业组，对接facebook、instagram、snapchat，处理音乐版权在社交视频中的变现。

第三个业务组，实体零售与d2c组。儘管实体衰退，但黑胶唱片这两年都在逆势增长，与此同时，实体的豪华版cd仍是高净值粉丝表达对偶像支持的首选。因此，这一业务组的建立还是很有必要的，它主要负责与塔吉特、沃尔玛、亚马逊实体仓以及独立唱片店的铺货。同时，还负责管理direct—to—consumer（d2c）电商平台，直接向粉丝销售独家周边与唱片。

与职能分工相当详尽琐碎的商业与流媒体合作部不同，全球品牌合作与同步授权部只有两个下辖的业务组，同步授权组，和品牌营销与战略联盟组。

眾所周知，一首歌曲的版权分为两个部分，音乐版权和母带版权。包含词和曲的音乐版权，仍由瀚音乐版权管理负责变现。而瀚音乐唱片旗下所有一线厂牌的母带版权，则统归h—gds新成立的同步授权组来运营。隨著录音版权收入占比的波动，將母带同步到影视gg游戏，以及艺人品牌代言，成为了利润率极高的业务板块。同步授权组將主动向好莱坞的音乐监督、gg代理公司及游戏开发商推销单首作品，或者多支作品整合在一起的授权包。

举个很简单的例子，21savage、halsey、madisonbeer和postmalone分属瀚音乐厂牌旗下的不同厂牌。如果由各个厂牌单独进行母带同步授权的谈判，不管从效率、成功率还是议价能力上来说，都不如统一交给一个专门负责此项业务的团队。

而该部门的另一个业务组，品牌营销与战略联盟组，则是负责促成艺人与品牌的深度合作。不同於简单的贴牌，进入2010年代之后，音乐人与商业品牌合作的大趋势是整合营销，例如艺人出现在电视gg中，同时品牌赞助艺人的巡演，双方互相成就。

第三个部门，消费者洞察与数据分析部，基本上相当於足球俱乐部里的球探部门。下辖三个业务组，a&r研究组，利用chartmetric，netbigsound和buzzangle等工具，全天候监控soundcloud、youtube以及hypemachine等平台的数据异动。目的是在艺人爆火之前识別出病毒式传播的早期信號，为a&r团队提供签约线索。

营销分析与受眾画像组，分析流媒体受眾的地理分布、年龄结构及跨艺人重合度。帮助市场部决定宣传路线规划，及数字gg投放的精准定向。商业智能组，监控市场份额、

竞爭对手动態及收入预测模型，为瀚音乐集团高管层的决策提供数据支持。

h—gds的最后一个部门，艺人与厂牌服务部，是瀚音乐服务独立音乐生態的关键，主要对接那些不想签署传统唱片合约，只希望获得发行渠道的成熟艺人或小型独立厂牌。隨著数位音乐的兴起，这样无论如何也不愿意放弃作品控制权的艺人变得越来越多，商业成绩也越来越好。

与其费尽心思收编这些死硬抵抗军，不如跟他们握手合作，藉助他们的力量，进一步扩大瀚音乐的市场份额。毕竟，挑战行业霸主的路上，每一支援军，都能发挥作用。

这是韩易的看法，dr.dre与卢克—伍德也表示赞同。

因此，h—gds將用一整个部门的力量，来为愿意合作的独立艺人和独立厂牌提供全球数字发行管道、营销工具套件及版税代收服务。这些服务通常的收费，是总收入的15%—20%，用以报偿瀚音乐集团的行销费用。

简而言之，从某种意义上来说，h—gds是比另外两家子公司更加重要的主动脉。

唱片公司负责创造內容，版权管理负责守护资產，而h—gds，负责让血液流动起来。

没有强大的分销网络，再优秀的音乐也只能困在录音棚的硬碟里。没有精准的数据分析，a&r团队就只能凭直觉在黑暗中摸索。没有品牌合作与同步授权的商业化能力，艺人的价值就永远无法被充分释放。

更重要的是，当瀚音乐集团决定向海外市场发起衝锋时，h—gds就是那把开疆拓土的利刃。

它既是攻城锤，也是后勤补给线。

韩易很清楚，想要在三大巨头的围剿下杀出一条血路，仅靠签下几个超级巨星是不够的。

他需要的，是一套能够碾压竞爭对手的基础设施。

而既然是意义如此重大的一条业务线，那么瀚音乐集团招募的自然是市面上能找到的，最优秀的人才。

h—gds的首位掌舵者，就是这样一位人才。

他的名字，叫弗朗西斯—基林。

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