第12章 欠的越多，生意才好做

觥筹交错间，技术总监主动提起了下一步的合作框架——英特尔的下一款晶片组，秦氏电子可以提前拿到样片和参考设计，成为国內第一批適配的厂商。

秦政端著酒杯，面带微笑地应著。

现在他的心已经飞到別处了。

有了这份授权协议，银行那边的筹码就完全不同了。

回到深市已经是七月中旬，天气热得连知了都懒得叫。

秦政没有耽搁，第二天就约了开户行的信贷经理吃饭。

李红军之前已经搭好了桥，信贷经理姓周，四十出头，戴著金丝眼镜，说话滴水不漏，全程“我们按政策办”“风险控制是第一位的”“需要总行审批”。

秦政也不急，等菜上齐了，酒过三巡，才把英特耳那份授权协议的复印件放在桌面上。

周经理拿起协议扫了一眼，金丝眼镜后面的眼睛慢慢眯了起来。“秦总，这是……”

“英特耳龙国区优先合作主板厂商。”秦政靠在椅背上，语气隨意，“全国目前没几家。另外，英特耳买了我们的內存走线优化方案，反向技术授权，授权费下个月到帐。”

周经理的筷子停在半空中。

秦政把协议翻到签字页，指著英特耳技术总监的签名，又补了一句：“周经理，我今天不是来借钱的。我是来给银行送生意的。我这条流水线上装出来的电脑，用的全部是秦氏电子自己的主板。英特耳授权的，市面上同晶片组性能最好的主板。”

他顿了顿，往前探了探身子。

“这些电脑，我要同时开一百家网吧。场地已经谈好了，装修队伍等著进场，业务员在珠三角三个城市同时铺开。一百家店，每家一百台机器，就是一万台电脑。一万台电脑，全部用我自己的主板，自己的组装线，自己的管理计费软体。”

“这一万台电脑就是固定资產，可以抵押。一百家店的现金流就是还款来源，每天都有。再加上英特耳的授权协议和反向技术授权的收入，周经理觉得，这笔生意，贵行做不做？”

周经理沉默了好一会儿，拿起酒杯，一口乾了。

“秦总，明天上午，我带你去见我们行长。”

……

第二天上午，秦政带著苏棠、李红军和林律师准时到了银行。行长姓郑，五十出头，头髮梳得一丝不苟，坐在红木办公桌后面，气场很足。

周经理显然已经提前做了功课，郑行长桌上摆著英特耳授权协议的复印件和秦氏电子的企业资料。

秦政没有重复昨天的话，直接把网吧扩张计划书放在桌上。何秀兰、黄大勇、林海生三组人花了一个多月跑出来的场地报告，加上程式设计师团队做的財务测算模型，全部装订成册。

多少家店，每家店多少台机器，每台机器成本多少，每店日均营收预估多少，回本周期多长，风险控制方案是什么，全在上面。

郑行长翻了十几分钟，放下计划书，抬头看著秦政。

“一万台电脑，抵押物充足。一百家店的现金流，还款来源稳定。英特耳授权，企业信用有背书。秦总，你这个局布得很完整。只是你还有2000万的贷款抵押，你打算要多少？”

秦政迎著他的目光：“一个亿。”

办公室里安静了片刻。

郑行长靠在椅背上，一脸不可思议的看著眼前的青年：“你知不知道，一个亿是什么概念？”

秦政没有犹豫：“我知道。但我也知道，银行的贷款政策看的是风险收益比，不是看贷款金额大小。我有英特耳授权背书，有网吧电脑做抵押，有完整的还款方案。而且——”

他看了一眼林律师。林律师从公文包里取出一沓文件，放在郑行长桌上。

“郑行长，这是秦氏电子內存走线优化方案的专利申请受理通知书，发明和实用新型双报，已经进入审查通道。

另外，与英特耳签署的技术授权协议中，智慧財產权归属和授权范围条款已经过专业法律审核。”

郑行长拿起专利申请受理通知书看了看，又看了看林律师，沉默了几秒，忽然笑了一下：“秦总，你连专利都提前布局了，果然英雄出少年，多少人栽倒在专利上面。”

郑行长，把文件放下。

“一个亿，我一个人批不了。”他站起来，走到窗边，“但我可以帮你做一件事。”

他转过身。

“深市现在有好几家银行都在做中小企业贷款。招商、平安、兴业，都有专项额度。我可以帮你牵个头，把几家银行的信贷负责人约到一起，你把刚才跟我说的话，再跟他们说一遍。”

“联合贷款？”秦政眉头一动。

“对。”郑行长点了点头，“一家吃不下，几家一起分。你的抵押物够，现金流预期够，企业信用够，联贷的风险每家都在可控范围內。”

秦政站起来：“什么时候？”

“后天。”