第 286 章：Dixons攻坚筹备

他没有翻赵科林带来的文件，只是靠在椅背上，双手交叉放在桌上。

“赵，我跟你认识十二年了。”卡特目光直视赵科林，语气淡淡的说道：

“你在诺基亚的时候，从来没有让我失望过。

现在你换了一家公司，我尊重你的选择。

但在你给我看数据之前，我想先问你一个问题。”

“卡特先生，你有什么想问，请直说。”赵科林微笑道。

“你为什么要帮启文打诺基亚？”卡特问道：“你在诺基亚干了十五年，从北欧做到华夏，每一步都是诺基亚培养的。

迈克·罗杰斯欠你人情，穆勒也欠你人情，但我不欠你人情。”

“因为诺基亚把我踢出了局。”赵科林的声音很平静：

“我在华夏区总裁的位置上，亲手签了和启文的数字星球铃声战略合作协议。

陈启文提的条件，诺基亚总部当时是同意的。

后来华夏低端市场出问题，需要一个替罪羊。

可笑的是，有没有这份铃声合作协议，诺基亚都不是我现任老板陈启文，培养起来的低端手机厂商对手。

数字星球数千万首铃声版权，就是核心竞爭力。

诺基亚没有，我和启文科技达成协议，最起码能保证利润最高的中高端市场。

还能抢占摩托罗拉和爱立信的市场份额。

明显是利大於弊。

低端机市场的损失，诺基亚为了给董事会一个交代。选择了牺牲我。

因为我是一个华人，职位最高，签过那份协议。

即便是这份协议，让诺基亚在中高端手机市场，一度抢占了不少摩托罗拉和爱立信的市场份额，赚到了大钱，也不能改变我的结局。

我在十五年里兢兢业业，最后却用一个虚职把我打发。”

卡特沉默了几秒，拿起第一份文件。

上面是百思买西区五十家门店的首月运营数据。

他翻了两页，放下，又拿起 mediamarkt签约方案的完整副本。

是翻了一遍，又拿起欧洲手机零售渠道竞爭格局分析。

翻完之后，他把三份文件並排放在桌上，抬起头看著赵科林，问道：

“穆勒签的不是排他协议，mediamarkt可以同时卖诺基亚和华夏手机。

你想让我也签同样的方案？”

“对，百思买的模式，dixons在英伦三岛落地，给华夏手机一个试点的机会。

首批十家门店，试销周期一个月。

如果数据不达標，你自己决定要不要继续。

卡特，我不让你在诺基亚和启文之间做选择。

我只是让你给华夏手机一个公平竞爭的机会。

低端机市场，只有华夏手机拥有数字星球全球数字铃声授权。

诺基亚在低端机市场的失利，结果想必你已经知道。

你的店里不可能只卖中高端机。

低端机消费者，才是最庞大的群体。

低端机想要卖得好，数字星球的铃声版权是关键。”

卡特看著赵科林，沉默了很久，问道：“赵，穆勒签这个方案，诺基亚的反应是什么？”

“卡尔森给他打了电话，问他为什么签。

穆勒说百思买的数据是真的，mediamarkt需要给消费者更多选择。

诺基亚没有取消他的返点，也没有撤回旗舰机首发权。

因为奥利拉知道，mediamarkt没有背叛诺基亚，只是在规则內做了一个商业决策。”