第 284 章双轨技术对接

“我们给他的返点提了八个点，他还是选择和启文科技签约。

更可恶的是，穆勒比迈克更激进。

直接一口气拿出五十家门店，作为试点华夏手机+数字星球铃声体验区。”

奥利拉拿起確认函，扫了一眼穆勒的签名。那个签名他太熟悉了。

过去十二年，这个签名出现在诺基亚和mediamarkt的每一份年度採购协议上。

从来都是站在诺基亚这边。

现在它出现在一份和启文的合作协议上。

“迈克·罗杰斯签的时候，我还能理解。

方舟mp3的配额是他的升职筹码，他需要那份业绩。

穆勒不需要mp3配额。”奥利拉抬起头：

“赵科林给了他什么？”

“和我们一样的条件，利润五五分，设备培训启文全包。”卡尔森凝重道：

“不同的是，赵科林將百思买西区试点门店，首月运营数据交给穆勒查看。

包月开通率、单店月均利润、客户留存率，每一项都远超穆勒单店利润。

赵科林还给了穆勒一份欧洲手机用户，內容消费调研。

六成以上的用户愿意为正版音乐付费。

你也知道，欧洲低端手机用户，对我们手机预装音乐服务，普遍满意度很低。

原因就是全球大火的音乐铃声，都在数字星球上：

我们和启文科技签约条件，是诺基亚手机限於中高端机型可以下载。

低端用户要手机铃声，只能去我们自有平台下载。

我们铃声库数量不到二十万首，不仅少，大火的还不多。

我感觉我们上了陈启文的当，被他算计了。”

卡尔森说道这里，有些懊恼：

“我们拿著数字星球的海量音乐铃声，看似让中高端手机销量大增，利润大涨。

可同样也让我们更庞大的低端手机用户，產生不满。

也催生了低端手机用户对手机铃声的渴望。

不仅欧洲低端手机市场是这样，全球市场都是如此。

陈启文用中高端铃声合同，不仅绑架了我们诺基亚，还绑架了爱立信、摩托罗拉中高端市场。

以我们三家巨头免费帮他打gg。

这会让採购他交钥匙方案套片的华夏手机厂商手机，更容易进入全球市场。

百思买西区试点这么成功，就是明证。

穆勒肯定是看到其中利益，这才答应这么痛快。”

奥利拉能掌托诺基亚这么多年，不是傻子。

瞬间就想明白陈启文的算计。

对陈启文来说，他不仅可以通过卖硬体赚钱。

大量的华夏手机厂商进入全球市场，等於帮他扩大数字星球用户。

手机铃声上包月服务，还能大赚一笔。

心思不可谓不深。

这让他对陈启文更加忌惮。

“赵科林、迈克·罗杰斯……”

奥利拉语气里没有愤怒，只有一种歷经风浪之后的疲惫。

百思买西区採购总监迈克·罗杰斯，在诺基亚的渠道体系里干了十几年，赵科林在诺基亚时期和他合作了六年。

现在这两个人联手，一个在北美，一个在欧洲，用同一套打法撬开诺基亚的零售防线。