第 272 章打造全球渠道

赵科林分析道：“手机想要做成品牌，必须进入中高端机市场。

零售渠道才是关键。

百思买、mediamarkt、山田电机这些连锁卖场的手机专区，是消费者上手体验、横向对比、最终掏钱的地方。

诺基亚、摩托罗拉在这些卖场里签了独家陈列协议，把最好的位置、最多的促销员、最显眼的促销物料全占了。

它们绝对不会主动，把这些渠道开放给华夏手机联盟那些手机。

这是它们最后的护城河。”

“我知道。”陈启文站起来，走到白板前，拿起红色记號笔在“零售渠道”四个大字外面，画了一个重重的圈。

陈启文隨手將笔丟在桌上，看向赵科林道：“合约机是走量的腿，零售是建品牌的嘴。

我们华夏手机联盟也不会永远只做合约机。

这就是你接下来的第一个工作。”

陈启文目光直视赵科林：

“启文科技需要建造一条全球手机渠道。

运营商渠道，我们已经通过数字铃声版权搞定。

一条腿走路不稳，还需要一条横跨全球发达国家和主要城市的零售渠道。

搞定他，启文科技，海外事业部销售总裁位置就是你的。

除了薪水以外，还有公司期权。

时间，1年。

能不能搞定？”

赵科林瞳孔微缩，一年打通一条全球渠道，这难度堪比地狱。

他知道这是陈启文给他的考验。

通过，他就能做完启文科技，这家正高歌猛进的科技巨头销售总裁位置。

以这家公司当前的估值，拿到的期权，未来让他成为亿万富豪，也不是不可能。

赵科林深吸一口气，强迫自己冷静下来，目光变得炙热，面向陈启文郑重承诺：

“陈总，我有信心完成渠道建设。

百思买迈克·罗杰斯，我跟他合作了六年。

当年他刚当上西区採购总监，诺基亚其他高管都看不起他。

是我把旗舰机的首发排期给了他，帮他坐稳了位置。

mediamarkt 克劳斯·穆勒，我帮他搞定过德联邦运营商的定製机订单。

让他当年的kpi超额完成120%。

这些人在诺基亚时期欠我的人情，我有把握说服他们。”

赵科林走到白板前，拿起蓝色记號笔，在“百思买西区”旁边画了个圈。

“迈克·罗杰斯上个月跟我通过私人电话。

他说百思买总部，对诺基亚独占专区的做法已经忍无可忍。

消费者进店想看摩托罗拉、三星的手机，专区里却只有诺基亚的机器。

导致很多人直接转身走掉。

诺基亚的独家协议还有八个月到期，迈克已经在跟总部提议，到期后不再续约。

改成多品牌混合专区。

这是我们唯一的窗口。”

他又在“mediamarkt”旁边画了个圈：

“穆勒那边更急。

诺基亚去年把欧洲零售渠道的预算砍了两成，全部转到了运营商补贴上。