第 248 章花样百出机海战术

华夏低端机市场利润本就薄弱，完全不值得这么做。

几番拉锯之下，总部最终下达了一道模稜两可的指令：

暂停低端市场的主动进攻，转攻为守。

尝试以內容合作，为切入点牵制启文，避免全面衝突。

这道指令，等於把所有压力都甩给了赵科林。

顶层总裁办公室里，窗帘半掩，午后的阳光斜切进来，在地板上投下狭长的阴影。

赵科林站在落地窗前，手里捏著一份渠道部刚送来的调研报告，眉头紧锁。

报告里写得清清楚楚：过去二十天，全国新增2700多个村级零售网点，售卖的成品机清一色搭载启文交钥匙方案。

调研人员在鲁南一个乡镇集市上看到，一个骑著摩托车的流动摊贩，一上午就卖出去32台手机。

所有顾客进门第一句话都是“能下数字星球的歌不？”

隔壁诺基亚的促销摊位，掛著“直降100元”的横幅，一上午只卖出去3台。

“这些农民工啥也不懂，根本分不清手机好坏，还死爱装。

他们不是在买手机，是在买能听歌的盒子，就是为了听一个响。”

调研人员当时调查的时，像是发现了新大陆。

那些土老帽买手机喜好特別奇葩。

就喜欢那些山寨厂商各种奇葩功能。

特別是大喇叭。

声音越响，他们越喜欢。

买了手机之后，还喜欢把声音调到最大，电话一来，那铃声响到几百米外都能听到。

在他们看来，这完全就是傻帽，扰民行为。可就是这些在他们看来非常无语的功能，偏偏人家就爱买。

这直接把他们给整不会了。

各种奇特功能，那些白牌厂商数百上千家，当然可以做。

他们诺基亚怎么做得过来？

只能在报告末尾写下的一句话：“洛基亚面对的是千奇百怪的机海战术，无解！”

这句话像一根针，狠狠扎在赵科林心上。

他不得不承认，陈启文打造的这套生態，已经形成了无法破解的闭环。

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启文不卖整机，只输出一站式软硬体方案，把主板、系统、预装內容打包卖给华强北数百家白牌厂。

白牌厂省去了最耗钱的研发成本，能以极低研发出各种针对用户需求的独特功能，低价格量產整机。

再通过地包商和流动摊贩，把手机送到最偏远的乡镇。

数字星球的9.9元包月铃声服务，成了锁住用户的最后一道枷锁。

三者环环相扣，成本压到了极致，体验却做到了同价位最好。

面对独有的数字內容，和数百家厂商针对用户研发出的奇特功能，真的无解。

数百家厂商竞爭，能够生存下来的手机，都有自己独特的绝活。

可能这个绝活受眾群体很低。

赚取的利润也確实有限，

对巨头来说是鸡肋。

可对这些小厂商来说，却活得很滋润。

可也正因如此，大牌厂商反而不会去做。

对启文来说，自身不做手机，自然不会嫌弃单家厂商出货量少。

单家厂商看起来量小，可架不住量大呀！

数百家厂商加起来，那就是个天文数字。