第239章城市销量下降

渠道总监周勇把4月份销售数据摊在桌上：

“消费者签诺基亚的合约机，话费返还比我们高出一截。

对於那些每个月话费帐单几十块的工薪族来说，这个优惠是实打实的。

我们现在降不了价，也拿不出同等级的运营商补贴。

这一块確实被诺基亚卡住了。”

“城市市场的份额暂时稳在这里就行。”

万明春放下红笔

“诺基亚降价15%加上运营商补贴，他们的利润已经压得极低。

这种打法不可能持续太久。

总部会给他们压力。

我们要做的不是在城市市场跟诺基亚拼价格，是守住乡镇市场的基本盘。

只要乡镇市场份额不丟，诺基亚在城市市场抢走的份额，迟早会通过乡镇消费者的换代升级流回来。

现在我们要做的是，继续把乡镇专卖店的扩张计划继续推进。

5月份再加五十个县城。

每个专卖店配授权维修点。

让乡镇消费者知道，买联盟手机在镇上就能修，不用跑到市里。

这是诺基亚做不到的事。”

5月10日，港城启文总部。

陈启文坐在办公室里，面前摊著4月份各条战线的匯总数据。

功能机方案国內市占率，从上个月的54%微涨到55%，增速有所放缓。

放缓的原因很明確。

诺基亚的反击在城市市场，產生了一定效果。

在乡镇市场，启文的份额继续攀升，已经突破65%。

白牌厂的出货量在4月份创下新高，其中七成以上销往乡镇和农村市场。

麦克·李把一份诺基亚低端机型利润预估。放在桌上，匯报导：

“陈总，根据我们从供应链拿到的数据，诺基亚低端机型降价15%之后。

单台利润已经压到了不足5%。

加上运营商补贴的分担成本，他们的低端產品线实际上在盈亏平衡线附近徘徊。

这种打法在上市公司身上很难持续。

洛基亚今年q3財报出来的时候，他们总部的董事会一定会问责。”

“能撑到q3吗？”陈启文问道。

“看他们总部对华夏市场的决心有多大。

如果只是战术性降价，撑不过q3。

如果是战略性投入，可能撑到年底。”

麦克李匯报导。

“那就等到q3。”陈启文把报表合上：

“诺基亚在华夏低端市场的困局，不是降价能解决的。

降价能拉回一部分城市消费者，但拉不回乡镇消费者。

乡镇市场占了华夏手机消费的半壁江山。

他们在城市市场每抢回一份份额，在乡镇市场就流失两份。

这个算术题，赵科林比我更清楚…”

话未说完，桌上的內线电话响了。

陈启文拿起电话接听，张伟的声音传来：

“陈总，诺基亚华夏区赵总的秘书回电话了。

赵总下周二下午两点有空。

在诺基亚华夏区总部的贵宾会议室。

问您这边確认吗？”

“没问题，你去安排行程。”陈启文掛了电话，对麦克·李说：

“下周二，我去会会赵科林。

诺基亚这次反击的底牌，我要亲眼看看。”