第235章降价清库存

……

港城启文总部。

陈启文坐在办公室里，面前摊著赵磊从华强北发回来的最新战报。

战报上密密麻麻列著联法科六家c级厂的出货数据、退货率、库存量和预估回款周期。

赵磊在战报末尾手写了一行备註：

联法科q1垫资规模预估超过六千万港幣，部分c级厂已出现坏帐苗头。

麦克·李站在办公桌对面，手里拿著刚整理好的第三代四合一套片成本对比表。

“第三代量產后，我们单套成本已经比联法科mt6205的报价还低。

他们现在每卖一套晶片，利润是负的。

如果q2继续降价，亏损会进一步扩大。”

“他们会继续降。”陈启文把战报放下，冷静分析：

“蔡明杰从dvd时代就开始打价格战。

这是他的拿手招数。

现在进入手机市场，q1就垫了六千万。

绝不会轻易放弃。

要不然这六千万就会变成坏帐。

让赵磊在华强北盯紧联法科的报价变化。”

麦克·李点头记下，又问：“如果联法科再降价，我们要不要跟进降价？”

“不跟。”陈启文摇了摇头：“我们的成本比他低，不需要跟。

他降价亏的是自己的利润，我们不降还能保持利润。

让他冲。”

陈启文翻开桌上的笔记本，翻到“2004年度战略规划”那一页，抬头看向麦克李：

“我们现在要对联法科採取消耗战为主。

加速其资金消耗速度，迫使其主动退出国內市场。

让那些白牌厂商认清现实，加速回流。

“明白。”麦克点头转身去执行命令。

4月5日，华强北明通数码城。

谢清河提著公文包站在三楼走廊里，面前是宏达电子的档口。

他深吸了一口气，推开玻璃门。

吴宏达正蹲在地上清点库存，纸箱堆了半面墙。

看到谢清河进来，他没有站起来，只是抬头看了一眼。

“谢总。又来送报价单？”

谢清河从公文包里抽出新的报价单，放在桌上。

mt6205，单套价格再降10%，累计降幅25%。

三个月帐期不变，技术驻厂支持不变。

吴宏达拿起报价单看了两秒，没有像上次那样激动。

他把报价单放在桌上，站起来拍了拍手上的灰。

“谢总，你的晶片確实便宜。

但便宜解决不了我的问题。

我仓库里现在压著將近三千台机器。

三千台，不是三百台，是三千台。

你降多少都清不掉这批库存。

因为清库存的关键不在价格，在消费者。

你们的晶片解决方案，相比较启文的方案，多媒体功能上差距太大了。

消费者走进店里，上手一尝试，就直接放弃。”

谢清河暗自嘆了口气。

“我不是在怪你，你给的帐期帮了我很大的忙，你给的驻厂支持也没话说。

但手机卖不出去，帐期再长也只是把问题往后拖。”

吴宏达把报价单推回给谢清河：

“这批库存清完之后，你们的晶片解决方案如果还拿不出对標启文的，我是不敢再进联法科的晶片方案了。”