第180章 首批机量產下线，899元定价切入下沉市场

一片片pcb板送上生產线，一枚枚启文自研的基带、快闪记忆体晶片被精准焊接。

一台台崭新的功能机从生產线下线。

经过严格检测后，打包入库，等待著发往全国各地。

陈启文让启文科技產业园，特意腾出生產车间，为波岛做代工，当然不是看上那点代工费。

而是为將来服务。

启文科技不会只做 mp3 一款產品。

功能机时代，陈启文没有直接下场做手机的想法。

但也需要练兵。

在启文科技要推出第一款手机时，有成熟工人和產线可用。

……

第二天，鹏城五洲宾馆，华夏手机联盟渠道备货会议如期召开。

全国三十多家省级代理商、国镁、苏、迪信通您…等全国连锁卖场的负责人悉数到场。

会议室里坐得满满当当。

当工作人员把波岛、tcl的首批量產机型放到每个人面前。

现场演示了独家铃声播放、系统流畅度，报出899元的终端零售价时。

整个会议室瞬间爆炸。

“899元？还是彩屏机？带这么多正版铃声？诺基亚同配置的机型要卖1499啊！”

“这个价格太有竞爭力了。

下沉市场绝对卖爆。

县城里的年轻人，就认这个性价比。”

“还有独家铃声这个卖点，现在年轻人追星，就想要f4的专属铃声，外面根本找不到。

这就是独家优势啊！”

渠道商们瞬间炸开了锅，纷纷举牌追加备货订单。

国镁电器通讯事业部总经理，当场签下了10万台的备货订单。

迪信通签下了8万台。

全国各地的省级代理商更是你爭我抢。

生怕晚了拿不到货。

短短两个小时的会议，首批100万台的现货，就被渠道商们抢订一空。

会议结束后，麦克·李和李建明站在宾馆的落地窗前，看著楼下鹏城的车水马龙。

“李总，渠道的热情远超我们的预期啊。”麦克·李笑著说道：

“陈总果然没看错，899元的定价，加上独家铃声的差异化，刚好打中了下沉市场的痛点。”

“我们国家终究是低收入人群占据多数，我相信这只是开始。”李建明微笑道：

“等首销开启，市场的反馈，会比现在更热烈。”

港城启文总部，陈启文看著张伟传回来的备货订单报表，脸上露出满意笑容。

他拿起桌上的一台量產样机，按下开机键，熟悉的铃声响起。

899元的定价，不是拍脑袋定的。

2003年的手机市场，诺基亚、摩托罗拉靠著品牌溢价，把同配置的彩屏机价格定在1500元以上。

攫取了80%以上的利润。

国產手机只能在夹缝里生存。

要么跟著打价格战。

要么靠贴牌组装赚点辛苦钱。