第175章 订单锁定500万部，华夏手机联盟正式揭牌

2003年3月12日，鹏城五洲宾馆。

初春的岭南还带著湿冷的寒意，宾馆华夏厅里却热得发烫。

红底金字的“华夏手机联盟成立仪式”背景板立在舞台中央，台下前八排坐得满满当当，过道里都站满了人。

前排是波岛、tcl、夏新、康家四大国產手机厂商的核心高管。

再往后是全国三十多家省级渠道商、线下连锁卖场的负责人。

两侧的媒体区挤了近百家媒体的记者，长枪短炮对准了舞台，快门声就没停过。

没人能想到，半年前还在低端市场互相杀价、打得头破血流的四大国產厂商。

今天会坐在同一张桌子上，抱团成立联盟。

更没人能想到，把这四家拧到一起的，是一家成立不到三年、总部在港城的启文控股。

舞台侧方的休息室里，气氛却没有外面那么热烈，反而带著几分商界特有的微妙博弈。

启文资本总裁麦克·李、手机方案负责人李建明、总裁特別助理张伟坐在沙发一侧。

对面坐著的，是国產手机圈响噹噹的四位大佬。

波岛股份董事长许立华、tcl通讯总经理万明春、夏新电子总裁黎晓忠、康佳集团通信事业部总经理侯松江。

这四个人，手里握著2002年国產手机市场近60%的份额，却个个脸上都带著藏不住的焦虑。

“许总，万总，李总，侯总，还有半个小时仪式就开始了：

年度保底採购的协议，各位还有没有异议？”

张伟率先开口，把四份列印好的协议推到四人面前，语气平和却带著分寸：

“按照之前谈好的，四家年度保底合计500万台套，比首批意向订单翻了五倍。

启文这边承诺，联盟成员享有优先供货权。

价格比零散採购低5%。

技术团队全程驻厂支持。

数字星球的铃声版权永久免费预装。”

话音落下，休息室里安静了几秒。

万明春率先拿起协议翻了两页，这位被业內称为“手机狂人”的tcl掌舵人。

性格张扬，说话也直来直去：

“张助理，麦克总裁，协议內容我们没意见，500万台的保底，tcl扛150万台。

但我只有一个要求，我们tcl主打女性市场。

数字星球的铃声库，要给我们开专属通道，f4、还有亚视那些偶像剧的ost，必须给我们做独家定製。”

他太清楚这次联盟的机会了。

tcl手机这两年靠著翻盖机型起量，却始终被诺基亚的女性机型压一头。

缺的就是差异化卖点。

启文的独家铃声库，就是能让tcl从同质化竞爭里杀出来的尖刀。

“万总放心，”陈泽林刚好推门进来，笑著接话：

“数字星球的版权团队，已经组建了专属项目组。

只要联盟厂商有需求，72小时內就能完成定製铃声、专属壁纸的適配。

全程免费，绝不额外收费。

我们只在用户端收包月费用。”

万明春闻言点了点头，拿起笔直接在协议上签了字。

旁边的许立华看著这一幕，手指轻轻摩挲著协议边缘，眼神里满是审慎。

波岛是2002年国產手机销量冠军，靠著“手机中的战斗机”的gg语打遍全国。

可只有他自己知道，波导的日子有多难。

诺基亚、摩托罗拉靠著品牌和技术优势。